特卖场里“猫腻”真多 杭州服装商自曝家丑

　　品牌服装打三折你不动心吗？其实商家还有几倍的利润。

　　知道它的实际进价是多少吗？也许只是几十元的市场货！

　　“在商场特卖场里出售的一件连衣裙，原标价600元，3折之后只卖180元上下，而它的实际价格只有多少？也许只是80元的四季青市场货！”昨日，一位林姓品牌服饰代理商曝出特卖场的种种黑幕，他自称以前曾在杭城多家商场里都设有专柜，因为今年挪移资金另作他用，决定不再涉足服饰行业。据他透露，商场里的特卖场并不像顾客想的那么“价廉物美”，相反，它却是“价高物贱”，背后有着让人惊讶的利润空间。

　　节假日特卖场遍地开花

　　商场里把可以移动的货柜称作“花车”，上层陈列商品，下层储存货物。每逢周末或节日促销的时间，花车都会从商场的各个角落里冒出来，被放在广场上、电梯口，甚至专门开辟的特卖场，总之是人气最旺的地方。这些花车都不大，但是上面的货品琳琅满目，而且折扣都是3折左右，有的甚至低至1折，让商场里原本高高在上的品牌忽然变成平价商品，看上去性价比非常高，所以消费者络绎不绝。虽然花车里卖的都是打折货品，也似乎再没有什么利润空间，但是它却是块真正产“黄金”的宝地。

　　千万别小看这1米×0.5米见方的小花车，有时为了争一个在电梯口的花车特卖机会，商场里的几十个代理商都要挤破头。有的商场周末开辟一个特卖场，如果一共只有三十辆花车，有可能后面排着几百个要特卖的品牌，这个时候就看谁的关系足，谁就能抢到花车位，如果这个代理商没内部关系，有可能排几个月的队都等不到一个花车位。

　　淘特卖货有“忠实客群”

　　花车相对于普通的专柜有两大优势，第一，它的地段很好，不是广场就是电梯口，尤其是一些商场电梯门口的特卖位置，人流量比任何一个专柜都大。即便是特卖场，也是人流聚集的地方，商场也会找那种可以把客人“圈”起来的场所做特卖场地。第二，它的品牌和价格之间形成的落差，让顾客觉得这里的货品和专柜同样质量却便宜很多，所以下单都很爽快。

　　种种优势让特卖在大商场里显得特别有亲和力，于是形成了一批忠实的消费群，平时他们一般不去商场买东西，等到周末做特卖的时候，他们就一次性购买很多这种“高性价比”的商品。记者认识的一位姓曹的小姐，每隔一段时间就去商场里淘特卖货，她说现在商场里的衣服太贵，像她这种工薪阶层根本没法消费，一个月的工资买两件衣服就没了，去市场里买她又不放心，花车特卖是惟一让她觉得可以信任的平价商品。而她的很多同事也跟她一样，常常光顾商场里的特卖场。