石狮服装的销售方式随着市场变化在悄然转型

时间：2007/5/8来源：石狮日报作者：未知

　　随着意利王、圣天狐两家企业荣膺“中国驰名商标”，石狮拥有“中国驰名商标”达到28枚，石狮服装品牌所展示出的能量再次令人刮目相看。在品牌林立的服装业，要抢占尽可能大的市场份额，主要是品牌与销售方式，而记者在采访中发现，在过去的一年里，石狮服装的销售方式随着市场的变化也悄然转型。

　　石狮市场出现“批发价零售”

　　原本以批发为主的石狮服装城，从去年下半年开始纷纷打出“批发价零售”的旗号，开始大力推行新的零售策略。服装城内的一位吴姓老板在接受记者采访时表示，以前服装批发生意一忙，对零售业务就不顾了，但现在觉得零售业务不能放弃，毕竟这样才能聚集人气，带动生意，同时使石狮服装城这一政府帮忙搭建的平台更加繁荣。“批发价零售”方式的推出最直接的表现是：不仅仅外地人员到服装城，本地人员也开始逛服装城了，服装城每天的人流量增加了许多。石狮服装城管委会的一位负责人认为，石狮服装城被全国工商联市场专业机构评为全国大型品牌市场，这是继该市场不久前获得“全国十大专业市场”称号之后的又一殊荣，而随着石狮旅游业的繁荣，到服装城游玩、买衣服的游客数量已日益增加，零售业务的前景将十分看好。一位姓蔡的老板告诉记者，“五一”当天从早上九点到下午六点，该店零售额是批发额的两倍。从目前看“批发价零售”已经成为服装城商户的一种经营模式。业内人士认为“批发价零售”为品牌服装提供了一种崭新的销售模式。

　　创新“前店后厂”模式

　　“前店后厂”的营销模式一直以来是石狮中小服装企业赖以生存的法宝，随着石狮服装市场的整合，新的“前店后厂”模式也悄然出现，这种方式表现在：将商品流通的渠道简化为由生产厂家到物流中心再到分销商，大大减少了流通环节，降低流通成本。记者了解到，这在石狮服装城和华南童装市场表现得尤为明显，不少企业纷纷在这里设立展示店。以石狮服装城为例，目前，石狮服装城正以打造华东南服装物流中心和全球服装采购中心为目标，着力形成大规模的产业发展中心、服装交易中心、信息服务中心、展览展示中心、物流配送中心为核心的“五合一模式”。业内人士认为，这一模式实际是原有的“前店后厂”，其核心是整合入场经营的上下游资源，不断提升市场影响力，使市场辐射面更为庞大。同时，服装城内上下游厂商和商品的聚集，也为采购商提供一个一站式采购的大平台，使采购商有效地降低整体采购成本。

　　从加盟连锁转型到商家直营

　　从去年开始，石狮的服装品牌企业不约而同地派出人员到各地考察，通过在大商场设立经营专柜或在黄金地段开设专卖店进行零售，并美其名为“旗舰店”，据不完全统计，90%%的石狮服装品牌企业都拥有自己的直营店。如今，加盟连锁与商家直营已成为石狮服装品牌的销售模式。业内人士认为：直营店由企业人员管理，因此在资源上拥有更大的优势。此外，企业通过从加盟连锁到商家直营的转型可以加强对加盟店在经营理念上的引导，经常组织督导和培训，加强终端形象、统一服务，企业因此可以进一步了解市场，制定更加合理的政策，鼓励加盟商大胆增加货品种类和陈列数量，并加快货品流通，缓解加盟商的资金压力，为企业占领更多的市场份额。