2006年3月1日，北京奥组委和浙江梦娜袜业有限公司在北京举行新闻发布会，北京奥组委市场开发部部长袁斌女士宣布梦娜袜业成为北京2008 年奥运会袜类产品独家供应商。作为首家北京2008年奥运会的独家供应商，梦娜袜业将为北京2008年奥运会，为北京奥组委、中国奥委会以及参加北京 2008年奥运会的中国奥运体育代表团提供支持。
2007年中国袜业的品牌营销大战，因为有了“梦娜”的壮举，使这个并不被人关注的行业，而显得更加的激烈，格外引人注目。
品牌初战：义乌德比战憾失开局
上世纪90年代初，一批精明的浙江(义乌)商人，从最初的贩卖广州袜子、浙江诸暨袜子开始，通过义乌这个全国最大的小商品批发市场的强大的流通辐射能力，慢慢的发展建立了以批发市场为主体的大流通的营销网络体系，同时也积累了雄厚的资金。到了90年代中期，义乌商人在市政府的“引商转工”的战略指引下，开始了从经销商向袜子制造商的重大转型，从此，义乌逐步代替广州和浙江诸暨，一举确立了中国袜业最大的生产、销售基地的地位，义乌也因此被人们称为“中国袜业城”。
在义乌，或者说在中国袜业行业中提起品牌，我们就不能不提到“浪莎”和“梦娜”，他们用不同的策略确立了其品牌在行业中的强势地位。
“浪莎”作为袜业的行业先行者，以其超人预想的魄力和理念，在别人还在卖袜子，打价格战、品质牌的时候，超前两步，率先打响了品牌战。第一个进入中央电视台做广告，伴随着“浪莎”电视广告片和那句令人兴奋、回味的广告词“不只是吸引”，再加上中央电视台主流、权威媒体的传播，迅速确立了其在袜业的领导者的品牌地位，于是提到袜子，我们想起“浪莎”。随后“浪莎”引进国际上最先进的美、日、意等国的全电脑织袜设备，并进行了企业现代化经营的尝试，第一个在中国组建袜业连锁专卖网络体系；第一个推出袜业品牌文化，组建专业袜子模特表演队；第一个建造袜子、袜机博览馆，通过组合的营销策略和造势，喊出了“浪莎——中国袜业大王”，在当时以量取胜的时期，“浪莎”通过：“我是销量最大的，所以我是最好的！”这一成功策略在消费者和社会公众的心目中形成了 “浪莎”就是袜子的代名词。使得公司快速发展，在中国市场上脱颖而出，一举成就袜业的霸主地位。应该说“浪莎”的品牌之路是走得相当成功的。
作为同城规模、技术、实力不相上下的“梦娜”也不甘落后，也开始了打广告。但很明显，“梦娜”的广告效果没有“浪莎”好。尽管，今天“梦娜”在市场也是响当当的品牌，但在消费者心目中其品牌的效应与袜子的优秀的品质并不相对应。“浪莎”的“第一个上中央电视台打广告”的品牌效应，始终压着跟在其后的其他品牌。
从2000年开始，“梦娜”一直在整合品牌，包括从商标图形和广告传播等，但很遗憾的是“梦娜”在这方面缺少专业性，不仅没有达到预期的效果，甚至伤害了其原有品牌积累的效应，实在是可惜。具体表现为：1.“梦娜”的商标图形3年内换了3次，从最初的两个苹果加“梦娜”文字，到后来的飘逸飘带图形加“梦娜”中文和拼音，再到现在的一个大的“M”英文字母加“梦娜”中文和拼音，这么快的变化速度，极大地伤害了品牌的有效传播和消费者的识别，随着商标的变化，广告传播也跟着变，至今，也没有一个让消费者认同和接受的、明确的品牌USP和受众人群；2.“梦娜”还有一个男袜的商标(品牌)叫“原字弹”，是中国广告界的第一策划人叶茂中策划的。在2000年推出的时候，曾经在市场上引起一定的影响，但后来不知道怎么回事，慢慢的不响了。
其实“原字弹”整个品牌的创意是很不错，幽默风趣的创意，非常能引起消费者的好奇和尝试购买的欲望。当年，如果“梦娜”把财力、物力、人力、精力投放到“原字弹”的品牌推广上，或许今天的“梦娜”已经成就了“中国男袜的第一品牌”；而今却给后来者留下了空隙。“梦娜”其实是想运用“跟随者”策略制胜，但没有取得突破性的成功，究其原因，在策略的使用上有不详之处：1.作为跟随者的“梦娜”没有仔细分析行业先行者“浪莎”留下的空隙或者说软肋，超越必须要有出奇制胜，改变游戏规则的勇气和胆略，在当时假如“梦娜”请一个明星做品牌形象代言人，那么凭“梦娜”产品的品质和企业的实力，完全可以超越 “浪莎”而成为行业的霸主。2.“梦娜”如果一如既往的坚持原来的商标和广告(尽管原来的商标和广告并不那么漂亮)，那么到今天，“梦娜”的品牌也功成名就了。3.“梦娜”想借助“原字弹”的“抓不破”的品质策略来与“浪莎”的“因为我销量大，所以我的品质好”的策略取胜，但是很遗憾的一点是，“梦娜”没有把它做到极致，半途而废了。
外销受阻：国产袜业市场格局已变
2003年，在国内袜业市场一直想冲击第一品牌未果的“梦娜”，把经营的重心逐渐的转移到了日益好转的外贸业务上来。为了与国际市场接轨，梦娜袜业不断派出技术人员到国外培训学习，而且在美国纽约、意大利米兰、德国杜塞尔多夫、英国伦敦、日本大阪、俄罗斯莫斯科等城市设立了分公司或办事处。这样，从2003年到2005年的3年间，梦娜袜业迅速成为中国袜业出口量第一的企业，是美国袜业市场上袜类产品第一供应商。
就在“梦娜”的外贸业务做的红红火的同时，在国内市场上，原本一批并不知名的袜业，因为“梦娜”经营重心的转移，通过品牌化运作的方式，迅速崛起。
2003年10月24日，第七届中国国际小商品博览会前的2天，义乌梅湖体育会展中心展馆的主通道上突然出现许多“宝娜斯”袜的广告牌，广告画面上著名国际歌星李纹身穿旗袍，面带她特有迷人的微笑，似乎在向所有来来往往的客商问好。坐在沙发上她露着修长的美腿，一句特别夸张的广告词：“宝娜斯袜，感觉好极了！”，一瞬间之间让所有的人都因为李纹的迷人微笑、美腿，记住了一个新的袜业品牌——“宝娜斯”。与此同时，义乌电视台的新闻随即播出了来义乌参加小商品博览会晚会演出的李纹，在义乌市领导的陪同下，回“娘家”到其代言的品牌“宝娜斯”做客的新闻。七天的时间，一个原来连义乌本地人都不知道的袜厂，因为有了明星的助阵，变成一匹行业的黑马。“宝娜斯”随即在中央电视台播出了李纹的电视广告片，在全国各地的批发市场也树起了大幅户外广告牌。这一年，“宝娜斯”成为袜业的一匹黑马，确立自己在袜业的强势地位，同时又一次改写了袜业行业竞争的游戏规则。
“宝娜斯”以率先在袜业行业请明星担任品牌形象大使，引起公众的关注，借助明星的知名度带动品牌的知名度。一夜之间，“宝娜斯”一飞冲天。
2004年，“振汉”袜业，同样通过香港著名影视红星古天乐的品牌代言，和准确的品牌定位：“振汉——棉袜织造专家”一系列品牌策划和推广，确立其“中国男袜第一品牌”的形象。
因为有“宝娜斯”、“振汉”品牌的成功先例，一时间，中国袜业市场明星代言的风潮，此起彼伏。一大批袜业品牌，纷纷通过明星代言的方式来提升品牌的知名度。于是，相继有了张柏芝代言“浪莎”、孙俪代言“芬那丝”、李永波/王楠代言“国奥”、费翔代言“九百年”等等。这样，原来并不被看好的国内袜业市场，因为有众多厂家的参与品牌化竞争，而日益繁荣起来。
与此同时，“梦娜”却因为来自美国的配额限制，而导致外贸业务的不稳定。2004年10月底，美国对来自中国的棉、羊毛和人造纤维袜子实行为期一年的配额限制，而当时中国出口美国袜子总量中义乌占30%多。不到半年，中国企业的配额就用完了。除了配额限制以外，中国纺织品出口贸易还受到多种制约。其中，企业技术标准、环保标准、社会劳工标准等，被一些国家越来越多地用来限制我国纺织品的出口。
“梦娜”再一次面临着重要的战略抉择！
“梦娜”此时面对的中国袜业，已经不再是5年的中国袜业了。风起云涌的袜业市场上，昔日名不见经传的同行，一个个成为称霸一方的诸侯，在自己的细分市场上，占据着一席之地。“浪莎”、“芬莉”、“宝娜斯”牢牢的占据着丝袜的行业地位，“振汉”、“与狼共舞”成为棉袜市场领导品牌，“小吉米”领导童袜市场的先声，“国奥”在运动袜市场上虎视眈眈。
很明显，面对摆在“梦娜”前面的强大竞争对手，仅仅寻找突围是不够的，前面几位行业巨头的崛起与竞争的战术，已经很清楚的告诉“梦娜”：“梦娜”要参与竞争，必须要超越对手，要超越他们，就不能再像他们那样，仅仅是战术的超越，而是要从根本上的“品牌战略”进行超越——那就是“梦娜”要有彻底改变袜业竞争的游戏规则的勇气和胆，才有机会在中国袜业市场的品牌大战中真正实现突围。
牵手奥运：“梦娜”演绎惊天逆转
2005年初，梦娜袜业董事长宗谷音把品牌战略的目光，注视到了北京2008年奥运会。“如果能够成为北京2008年奥运会的赞助商，那么不就等于把“梦娜”通过奥运的国际舞台登上品牌的制高点，并且走向了世界！”
宗谷音为自己的这个想法激动不已，但是却并没有声张。他深知要成为奥运的赞助商不是一件非常容易的事情，他决定自己亲自操办并秘密进行。从 2005年初到年底，宗谷音开始在义乌、北京两地频繁来回飞，密度也越来紧。但是周围的人，包括夫人也不清楚，老宗为什么突然对北京如此的频繁，而且每次问他去干什么，总是一句“有事情嘛”，这令夫人很不满意。
经过与奥组委的接触，“梦娜”了解到，在奥运会的赞助商的名单里，并没有袜子的产品类别。而且，在此之前，国际运动品牌“阿迪达斯”已经成为奥运会的全球赞助商，在运动系列产品中已经包括了“运动袜”这个品类，这令宗谷音没有想到。但是，宗谷音并没有因此而放弃了牵手奥运的机会，在与奥组委接触的过程中，宗谷音对奥组委不仅表现出了最大的诚意，同时也建议北京奥组委：正是因为在奥运会的赞助名单上没有“袜子”这个品类，所以是否可以开设这个品类的赞助项目？如果“梦娜”可以成为北京2008年奥运会的赞助商或供应商，“梦娜”在袜子这个大项里，可以不包括之前“阿迪达斯”拥有的“运动袜”的产品品类的奥运标志使用权。北京奥组委被宗谷音的诚意深深的感动了，于是，北京奥组委与国际奥委会进行了汇报和沟通，国际奥委会同意了北京奥组委的建议。
经历一年多的接触、沟通与谈判，“梦娜”袜业终于精诚所至，牵手奥运，站在一个更高的舞台上，演绎着袜业品牌的新传奇。
2006年，“梦娜”袜业在国内市场，一扫多年的压抑，迅速在全国铺开销售网络，一举成为最有影响力的袜业品牌。“梦娜”再次改写了袜业行业的品牌竞争的游戏规则，同时也提高袜业的整体经营水平。对于以小商品闻名于世的义乌来说，梦娜成为北京2008年奥运会的产品赞助商，更是把“义乌制造”提升到了“义乌创造”的新起点。
公司简介：浙江梦娜针织袜业有限公司位于浙江义乌，成立于1994年5月，第二年1月正式投产，起初梦娜只是一家拥有意大利罗纳地产袜机78台，员工132人，年产袜子1300万双，销售额4300余万元的小型公司。
通过10年的努力发展，如今公司已成为一家总投资达13亿人民币，专业生产袜子及袜子材料的中国最大的生产企业。其中“梦娜”、“原字弹”商标被评为了“浙江省著名商标”和“浙江省知名商号”，企业被评为“重合同，守信用”企业。2005年公司产品被国家质监总局评为免检产品。公司销售网络遍布国内和一些国外发达国家，产品销往美国、意大利、德国、英国、日本等20多个国家和地区，年销售额已超过12亿元人民币。
