我国服装零售业水平提高陈列师暂成促销高手

　　逛商场的人，常常会被橱窗里这些造型别致的模特吸引住眼球，并油然产生进店看看和购买的冲动。这些让人眼前一亮的“橱窗布景”并非随意摆设，而是由专门的人员精心布置而成，这些人被称为服装陈列师。 

　　服装陈列发源于欧美，服装陈列师在西方已是相当成熟的一个职业，是现代服装企业极为倚重的经营手段之一。而在国内，目前知道服装陈列师这一职业的人还不多，这是因为国内真正把“服装陈列”作为一项专业工作来做的服装企业并不多。有调查数据显示，国内仅有15%的服装企业设有等同于服装陈列师的职位，且大部分为国外品牌，如法国迪奥丽人等。国内为数不多的服装品牌下活跃着的陈列师，几乎都是20多岁的年轻女孩。这些年轻的女孩子们，用她们灵动而鲜活的眼光和思想，装点着流行时尚，也实现着自己的价值。 

　　成功改变服装陈列可以提高销售业绩。法国迪奥丽人的服装陈列师向记者分析了其中奥妙所在：“商场里一个服装品牌的卖场店面，被陈列师划分为A、B、C三个区。A区是卖场里顺客流方向最打眼的位置，或是顾客站在卖场入口处就能看到的区域，放在A区陈列的衣服，多是当季主推的流行款式，一般顾客的选择度和接受度都较高；B区是顾客走进卖场后能第一眼看到的区域，多陈列款式次于当季新款，存货较多、较符合大众口味的款式；C区是店里的角落或柱子后等不容易让顾客发现的地方，陈列师在C区会陈列一些颜色相对独立，或存货已不多、尺码不全的衣服。” 

　　除根据店面方位布置外，营造店面氛围、将服装分系列的陈列方式，也是促进销售的重要环节。如迪奥丽人服装推出“J＆D燃情女装会馆”、“名门贤淑”和“时尚女郎”三大主题，这就要求陈列师在店面布置上，着重针对BOBO族、另类前卫和淑女风格的消费群进行分类，来引导顾客按风格选衣。 

　　同时该服装陈列师介绍，为了做好每次陈列，陈列师还要做许多预备和总结工作。陈列师不仅要关注流行什么，还要把天气、消费结构、场地等各方面因素都考虑进去。因为这些因素直接关系到销售情况的好坏，只有对症下药，才能达到预期的目的。 

　　近年来，我国服装业和零售业整体水平提高迅速，为服装陈列的发展创造了良好的成长土壤。实际上，服装陈列师的出现，是新型消费观念带来的趋势，也是社会分工细化的必然结果，可以期待在不久的将来，服装陈列师的前景一定会十分美好。