鞋业:突破晋江模式，走品牌之路

　　在晋江，布鞋的产生早于运动鞋，然而经过几十年的发展，并没有形成具有行业标志性的品牌。众多涉水布鞋行业的企业因市场的不断变化而纷纷没落。但晋江远通鞋业凭借着对布鞋行业的执着和独特的品牌经营之道，在布鞋行业中走出一条独具特色的品牌之路。

　　坚持就是胜利

　　二十世纪九十年代初，远通鞋业有限公司成立，主要生产布鞋，以国外市场为主。1999年，远通鞋业将市场转向国内并创立了“足下登”品牌，致力打造中国布鞋第一品牌。

　　20世纪90年代，布鞋占据着大部分鞋业市场份额，解放、双星、飞跃等都是大家耳熟能详的布鞋品牌。20世纪末21世纪初，随着运动鞋的兴起，布鞋的市场慢慢缩减。虽然如此，足下登并没有因运动鞋市场的兴旺而退缩或转型。2001—2003年，远通鞋业凭借其精湛的工艺为知名鞋企代工生产。但从2004年起，足下登放弃代工，专心于产品的研发和自有品牌形象的提升。“远通鞋业自创办以来一直专注于布鞋领域。因此，不管市场如何变化，作为专业的布鞋生产制造商，我们将一直坚持对布鞋的研发和生产。”远通鞋业有限公司总经理李华伟说。经过十几年的风风雨雨，证明足下登的不懈坚持造就了今天在布鞋行业不可代替的地位。

　　得民心者得市场

　　纵观历史，唐太宗李世民因得民心而铸造了大唐盛世；中国共产党也因广得民心，以小米加步枪战胜了国民党的洋枪大炮。正所谓“得民心者得天下” 。同样，足下登以“得民心”在布鞋市场占有举足轻重的地位。也许会有人疑惑，得民心何以得市场？让我们来看看足下登是如何用民心赢得市场。

　　李华伟眼中的“民心”指的是员工的忠诚、代理商的支持、消费者的信赖。据他介绍，在远通鞋业工龄达到20年的老员工比比皆是，今年年初困扰众多企业的招工难现象也没有出现在远通鞋业。“员工是产品的第一消费者。产品是由员工生产出来的，因此第一个见到产品的不是代理商，不是消费者而是生产者。倘若员工对自己所生产的产品不满意，就更不用说代理商和消费者了。而要想员工尽心尽力为企业生产合格的产品就必须增强员工对企业对品牌的忠诚度。”也正是因为远通鞋业对员工无微不至的关怀和体恤，造就了远通向心力极强的团队。

　　产品得到保证后自然会得到代理商的支持和消费者的信赖。而代理商的支持对足下登渠道建设起到了举足轻重的作用，渠道的稳固也在无形中确保了市场的稳固。另一方面上，消费者对品质的信赖扩大了足下登品牌的认可度，使足下登在国内布鞋市场中占有稳定的市场份额。

　　晋江企业的非晋江模式

　　李华伟是地地道道的晋江人，而在企业运作和品牌推广方面却选择了非晋江模式。自足下登品牌创立至今，李华伟不仅没有请明星代言扩大品牌知名度，就连户外广告、电视媒体广告也谨慎对待。没有大肆宣传，足下登品牌是如何成为布鞋行业中耀眼的明星？

　　“产品，一直以来我们用产品征服消费者，打响品牌。”李华伟用产品征服市场的战略让我们不得不去探寻足下登产品的“魔力”。据李华伟介绍，2001年，足下登完成以“拉帮”到“套楦”的技术升级，在技术攻关取得了突破性的发展。2002年， “热塑性橡胶”注塑成型的技术难关的攻破，完成了足下登的第二次技术革命。这两项技术的完成不仅给布鞋行业在技术上带来的巨大的突破，足下登品牌在市场是也站稳了脚步。在接下来的发展中，足下登将加强品牌的宣传力度，以足下登特有的模式扩大品牌的知名度和市场占有量。即以产品为基础，用终端取胜，打造中国布鞋第一品牌。

　　为了顺应市场的变化，满足消费者的需求。足下登将于明年春季推出硫化鞋高档品牌“朝希”。“朝希品牌的推出是足下登品牌的一个提升，也是足下登产品的丰富。飞跃鞋在海外的腾飞也表明了硫化鞋在鞋行业将造就一场时尚盛宴。”李华伟说。据介绍，朝希品牌将聘请德国知名设计师，提供从设计到终端形象、产品营销全方位的服务。将国际时尚元素和国内传统元素有机的结合，展现朝希特有的品牌特色。

　　由于布鞋市场大，所涉及的企业少，布鞋将成为鞋行业中一块枪手的蛋糕，但李华伟并不畏惧随之而来的巨大竞争。“行业竞争其实就像一场百米赛跑，只有竞争者才能激发自己内部的潜力，向更高点提升。”激烈的竞争只会让足下登更执着于布鞋领域，并深入挖掘提升布鞋在鞋行业中的品牌力量，向世界大牌靠拢。