时尚与品味完美结合
天气转凉，周末前往浙江海宁的上海客人激增，其中大部分都奔向同一个目标———海宁中国皮革城。见多识广的上海消费者很快发现皮革城今年有个新变化：新款皮衣、皮具有了更多国际皮革时尚的色彩，而价格也明显比过去规范。
“我们来购物，不仅是为了买东西，更是为了感受时尚和体面。海宁中国皮革城这种感觉越来越明显了。”在本市淮海中路香港新世界大厦上班的张敏从海宁购物回来后这样说道。
海宁中国皮革城的这种变化，正是其近年来打造中国皮革时尚高地和进一步构建价格规范体系等一系列升级举措的直接体现。
“时尚货”取代“便宜货”
成立于1994年的海宁中国皮革城经过搬迁和扩建，已经形成了建筑面积45万平方米、拥有2300多个商铺的大型皮革时尚专业SHOPPINGMALL。年客流量超过300万人次。
在沪杭甬、杭浦、沪宁等“长三角”地区的高速公路主干道上，都能看到海宁中国皮革城的巨幅广告。“我看世界，风尚看我”———简洁、易记的广告语吸引着南来北往的目光。
海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法在接受记者采访的时候，阐释了广告语的内涵：
作为中国皮革产业最大的专业MALL，经过十五年来的艰苦创业和不断升级，海宁中国皮革城不仅牢牢确立了中国皮革业时尚基地的地位，而且还将不断增强其“产业发动机”的作用。多年的积累使得海宁中国皮革城有了一种胸怀天下的实力和气势，所以皮革城的每一步发展、每一个决策其实都可以说是源自于“我看世界”。而之所以讲“风尚看我”，也有两层涵义：首先，据皮革城的客流监测，每年前往海宁中国皮革城的客商已经超过300万人次（2007年数据），他们到皮革城不仅是为了体验旅游购物的乐趣，也是为了追逐皮革消费的时尚潮流。另外，每年也有大量的业内人士前来皮革城“明察暗访”，了解皮革时尚的新动态。用知名服装设计师王新元的话说：“海宁是中国皮衣时尚的风向标。”
据了解，海宁中国皮革城的广告语先后经历了三个“版本”：“买皮衣到海宁———海宁皮革城”；“皮衣时尚———潮起海宁”；“我看世界，风尚看我”。
任有法告诉记者，三句广告语正好见证了海宁中国皮革城创业以来的三个发展阶段：第一阶段，“卖点”在于海宁皮衣价廉物美的特色；第二阶段，国内外的皮衣品牌不断向海宁中国皮革城汇聚，海宁本地皮衣的品牌化进程也开始加速，“中国皮革时尚基地”的地位显露峥嵘；第三阶段，则是近年来海宁中国皮革城不断融入国际化潮流的体现。
任有法对记者说：“如果现在还以为消费者来海宁中国皮革城还是为了‘淘’便宜货，那你就大错特错了。如今的消费者已经越来越高明，在他们决定掏钱之前，会全面地用是否时尚、是否体面、是否实惠等多项因素来衡量‘性价比’。”
规范价格提升购物乐趣
近日，海宁中国皮革城有十多家商户签订了一份《价格信用示范店经营承诺书》，成为加入价格规范体系的“第一军团”。
据了解，“价格示范店”计划是海宁中国皮革城进一步构建价格规范体系的开篇之作。商户签订这份承诺书后，就必须实行明码实价，不得虚标高价，否则将受到严厉的惩罚。
据介绍，申报“价格示范店”的商户不仅要具有一定的品牌知名度，而且还要通过管委会的一道道严格的核查，内容包括商户公信度征问、实地信用核查、商户信用绩效测评等。
海宁中国皮革城的一项专题调研发现，购物者对于消费“软环境”关注的重点主要有：以质量为核心的安全感，以品牌为核心的体面感，以服务为核心的和谐感。市场发展初期那种“漫天要价，坐地还钱”式的价格博弈已经不适应时尚品牌消费的潮流。为了进一步维护消费者合法权益，让消费者更多地体验购物乐趣，必须对市场价格进行规范管理。
超越“OUTLETS”
记者注意到，不少上海消费者喜欢到OUTLETS购物。OUTLETS的英文意思是“出口、出路”，起源于20世纪70年代的美国。当时，一些服装和日用品加工企业开始利用工厂的仓库销售自己的订单尾货。那些喜欢名牌但又不愿意被大城市品牌专卖店“盘剥”的顾客，不惜长途开车到工厂直销店去购买他们喜欢的品牌商品。20世纪90年代以后，随着商业地产发展商的参与，OUTLETS逐渐发展为“品牌直销购物中心”。目前，全国已经有200余家OUTLETS。一位营销专家考察了海宁中国皮革城之后认为，荟萃了各种皮革时尚品牌的皮革城和OUTLETS十分接近。
“譬如说，离上海、杭州、宁波、苏州等中心城市的距离都在120公里以内，且均有高速公路相连，这正是国际上OUTLETS最理想的辐射半径。品牌比较集中，价格优势也比较明显，休闲娱乐等配套功能齐全。”这位专家说，“更重要的一点是在海宁中国皮革城的皮革商店里则是当季最时尚的皮革类商品。所以说皮革城在某种程度上超越了OUTLETS。”“我们也不一定非要照搬OUT－LETS的价格模式。我认为，只要做好价格规范工作，给买卖双方留有合理的议价空间还是有好处的———毕竟对于不少消费者来说，讨价还价的过程也是有一定乐趣的。”这位专家说道。
海宁皮装惊艳丹麦
日前，第十五届海宁中国皮革博览会最后一个重头戏———丹麦之行完满结束，海宁皮装在丹麦惊艳亮相！
丹麦之行包括“跨越长城”海宁皮装发布会和中丹商贸合作发展论坛两个部分。这是海宁皮革博览会第一次走出国门，并且走入世界皮草的时尚中心———丹麦哥本哈根，与它进行一次亲密接触。
“跨越长城”海宁皮装发布会进行了海宁皮衣、裘皮的专场发布，同时展示了中国皮装和皮草的时尚趋势。专家们一致认为，海宁皮装、裘皮设计融入了新的设计因素，具有鲜明的特色。发布会吸引了丹麦时尚界230多位人士和丹麦及欧洲其他国家的75家媒体前来采访报道，中央电视台、浙江卫视也进行了现场采访报道。
中国轻工业联合会副会长徐永先生、丹麦中国商业协会秘书长彦森先生、海宁市人民政府市长沈利农先生、上海时尚联合会副会长王新元先生、海宁中国皮革城股份有限公司董事长任有法先生、哥本哈根毛皮公司总裁托本先生参加了中丹商贸论坛。会上各位专家就“全球皮草业的合作与发展”进行了深入的探讨和交流，并就中丹合作达成了相关共识。
本次丹麦之行很好地展示了海宁的皮革特色，推广了海宁区域品牌，积累了更多国际交流与合作经验；同时将极大地促进中国皮草业的整体水平和竞争力，也是海宁中国皮革城加强与世界皮草产业的交流与合作，促进品牌国际化和时尚化，融入世界皮草业的机遇。
【小贴士】
如何自驾车去海宁
上海至海宁走沪杭高速，在王店出口下（若走屠甸出口下小车过境费需多支付5元，要多行驶约10公里路程）；上海浦东至海宁走杭浦高速，在海宁（丁桥）出口下，经海宁大道即可到达。
杭州至海宁走杭浦高速，在海宁（丁桥）出口下（杭浦高速现在车流量少，路况很好，而若走沪杭高速屠甸出口下小车过境费需多支付10元，要多行驶约10公里路程）或01省道行至海宁方向即可到达。
从宁波方向去皮革城可从杭州湾跨海大桥至海宁，到大桥北岸后转杭浦高速，往杭州方向行驶，在海宁（丁桥）出口下高速，经海宁大道即可到达。
