“经过二十多年的发展，中国服装业开始迎来市场细分时代。每一个细分市场都是有利可图的，但为什么有那么多企业会面临生存困境呢?”Anne Fontaine或许可以给我们一些解答。
设计师Anne Fontaine
Anne Fontaine(安芳迪，音译)，全球顶级女士白衬衫品牌。她创立于上个世纪90年代，和中国服装品牌有着差不多的创牌史，然而却已经拥有全球首屈一指的地位;她的服装品种单一至极——女士白衬衫，但却在不同的面料和细节设计中创造出无限可能的排列组合。于是，Anne Fontaine玩转了细分市场，并留给我们无尽的感叹和反思。
有效市场
市场细分的概念是美国市场学家温德尔·史密斯(Wendell R.Smith)于20世纪50年代中期提出来的。所谓市场细分是指，按照消费者的需求把一个总体市场划分成若干个具有某种共同需求的子市场。因此，同一细分市场的消费者，他们对某种产品都有着极为相似的需求。细分市场必须具备有效性，有效性就是要求这个细分市场的需求是以现实的或潜在的方式存在着的，而不是毫无根据、天马行空的杜撰。否则，细分市场的开发就无从谈起，甚至会成为无稽之谈。
Anne Fontaine主攻高端的女式白衬衫。这个细分市场的有效性毋庸置疑。衬衫，服装中最基本的种类。几乎每个人的衣橱里都会有一件或多件衬衫。1993年的统计表明，日常生活中人们对衬衫的需求量要大于时装(见表):
对于女士来说，白衬衫则如同小黑裙一样经典且必需。设计师Anne注意到了女士白衬衫这个细分市场的潜在空间，并且发现，简单而个性鲜明的白衬衫对年轻人以及情侣很有吸引力。当人们对白衬衫不再只是简单的需求时，当有些女士希望将精致、时尚、多变、个性等特征在白衬衫上进行演绎时，Anne Fontaine对高端市场的定位，就成了一种自然而然的过程。
简洁的设计、奢侈的品位、法国制造的标签，使得Anne Fontaine品牌一开始就从时尚领域脱颖而出。而她的销售业绩也充分证明了高端女士白衬衫这个细分市场的有效性。如今，公司已在全球范围内拥有超过70家店铺，全欧洲的700多家综合品牌销售网络里也都可以看到Anne Fontaine的设计。2006年，Anne Fontaine集团及其子公司取得了7000万欧元的销售业绩，其中60%来自出口销售。2007年的销售额更是达到了8000万欧元(相当于1.05亿美元)。
相比较Anne Fontaine所寻找到的有效的细分市场，国内很多企业的市场细分还停留在概念的层面。他们自己想象出的细分市场并没有真正的消费需求作为支撑，只是一种一厢情愿的规划。在《中国经营报》主办的第四届创洽会上，少女内衣、男性首饰、儿童手机......这些以细分市场为主打的招商项目闪亮登场，很是吸引眼球。但在实际操作中，却未取得什么突破性的进展。相比较而言，走得稍微远了些的少女内衣这个细分市场，究竟能做多大，还有待观察。
