太阳城尝试电视购物推广产品，雨丝梦也“不甘落后”。记者日前从福建雨丝梦洋伞有限公司（下称“雨丝梦”）获悉，为了绕开晴雨伞终端专卖店形式的“受限”瓶颈，迅速打开国内市场，雨丝梦正尝试网络（站）营销新模式。
“晴雨伞的季节性非常强，在终端形式上专卖店不好做，就目前国内几家开专卖店的伞企来看，效果普遍表现不佳。因此，我们希望绕开这条传统路径，走出自己的特色。”雨丝梦总经理刘基山告诉记者，这也迎合了目前消费者乐于网上购物的新方式。
就雨丝梦这次选择的网站来看，“YOKA时尚网”“瑞丽女性网”“太平洋女性网”“红袖添香”等都是国内知名女性网站，具有广泛的女性消费群体。“目标受众非常‘对口’。我们将采用嵌入、移植等方式把雨丝梦的信息、广告和新产品发布到上面。”刘基山表示。
实际上，雨丝梦此次有针对性地选择这几个网站也是为了契合其品牌定位。今年4月份，雨丝梦正式把自己定位“缔造中国女伞第一品牌”。“女性朋友是我们的第一客户，特别是那些白领阶层的女性，而这几个网站的受众群基本上是女性，我们有共同的目标群。”刘基山介绍。
据介绍，此次雨丝梦花大力气投放网络广告，可谓价格不菲。而作为第一次尝试网络营销，刘基山表示非常看好。“特别是白领阶层，她们现在越来越青睐网上购物，并从网站上了解大量的商品信息，这必能迅速提高品牌知名度。”
同样，这种新型的营销渠道尝试也被太阳城看好。早在今年3月份，太阳城洋伞就与央视二套签订合同，通过《购物街》栏目推广产品，这也成为国内首家通过电视购物的营销方式面向消费者的晴雨伞企业。
“效果还不错。尽管这也是第一次尝试这种方式，但通过主持人的解说和模特的展示，并借助央视二套的覆盖面和影响力，大大提高‘太阳城’品牌的知名度。”该公司总经理蔡荣勇表示。而电视购物是以电视台的专门购物频道为平台，以“教买不叫卖”的理念来播出节目，将信息性、娱乐性与知识性结合在一起，寓购于乐，提供给观众全新的视听享受与多样性选择的一种家庭购物方式。
