“灰色清关”引发中国鞋业思考

时间：2009/9/4来源：《服装界》作者：

　　中国鞋企“考试年” 　

　　2009年，中国鞋企可以说是历经磨难。先是2008年原材料上涨、新劳动法实施带来整个制鞋成本的上涨，粗略统计，整体制鞋成本上涨大概在20%左右；另外，外部环境对制鞋业出口也造成不利影响：第一，受到金融危机的影响，美欧等主要出口市场需求疲软，消费者购买能力下降，导致国内鞋企出口量下降；第二，一些主要出口地政府采取了一些不利于我国鞋出口的措施，比如，欧盟继续对我国出口皮鞋征收高额反倾销税，目前进入日落复审阶段，最近，俄罗斯政府严厉打击“灰色清关”，中国鞋在俄遭到查扣；第三，2008年下半年以来，人民币汇率基本保持稳定，而印度、印尼和巴西等出口主要竞争对手国的货币均出现较大幅度的贬值…… 　　

　　这些不利因素都是中国皮鞋出口的拦路虎。　　

　　当前重要的是，我们中国鞋企需要反思，为什么制鞋企业会遭遇如此的困难？原因在哪里？只有找到自身缺失，强身健体，才能避免重蹈覆辙，才能抵御国际市场更大的风浪。

　　品牌输出　提升中国鞋声誉 　　

　　其实，这次俄罗斯“灰色清关”和反倾销事件对中国鞋的国际化道路来说，仅仅只是一个开始。　　

　　对此，奥康鞋业董事长王振滔认为，“随着中国鞋企海外市场的拓展，反倾销等各种贸易壁垒迟早是要来的，没有今年的俄罗斯、欧盟，也可能有明年的美国。各种贸易壁垒现在来了，虽然来得不一定有道理，但中国制鞋企业可以借此加大自主创新力度，提升产业机构、提高产品品质和科技含量，加强品牌建设。”有压力，才有发展，从这个角度说，或许灰色清关和反倾销是件好事。　　

　　没有一个品牌强到不可竞争，优势的背后往往隐藏劣势，极度优势的另一面就是致命的劣势。　　

　　“面对反倾销之类的贸易摩擦，我们的思路是强调品牌输出。”康奈鞋业董事长郑秀康对走出困局提出这样的想法。　　　

　　康奈的走出去，有着几个清楚的印迹。　　　

　　先是海外专场连锁。从2001年到国外开出首个康奈皮鞋专卖店，至今在欧美已经开了90多家。通过这种方式，康奈海外专卖店的平均零售价格每双达60美元，这样的定位有效地避开了低价竞争。　　　

　　2008年，康奈与英国的SATRA国际鞋类研究机构签约，在国际鞋业标准制定中，发出自己的声音，并借此机会更好地熟识国际最新鞋类技术信息，在技术层面上做到与国际接轨。

　　新理念　超越反倾销 　　

　　欧盟鞋业采购商联盟主席唐达认为，要避免反倾销，一定要做出自己的品牌，让自己的价格上去，更让自己的品质上去。　　

　　“面对目前的困局，也许中外双方可以寻求和谐发展。当然，我们更有必要审阅自己产业的发展现状，努力转变外贸出口的增长方式。”郑秀康这句话可以看作他对中国鞋业的一种反思。　　　

　　对外经济贸易大学教授张汉林认为，“单纯的应诉解决不了问题，赢了这一个官司，也许会有下一个官司找上门，最好的办法就是变对手为伙伴，将竞争变为双赢。”中国鞋企在构建自己的国际分销网络方面，在增加对全球鞋界话语权方面做了不少努力，假如能进一步做好全球化要素组合，也许会更好。　　

　　少一些埋怨，多一些主动。由于中国劳动力成本低，使中国鞋在出口时具有明显的制造成本优势。虽然中国鞋价廉物美是符合中国企业实际的，但由于少数企业为了抢市场，不惜杀价，造成了恶性的、无序的低价竞争。面对外国提出反倾销调查，不能一味埋怨指责对方的贸易保护主义政策，我们也要主动去反思自己的做法。　　

　　中国鞋要想打入国际市场，避免反倾销，在“走出去”的过程中，不仅要懂得国际贸易游戏规则，更要主动融入国际规则。中国鞋类企业可以采用一些亲和当地民众的做法，多参加当地的社会公益事业，有条件的企业甚至可以在当地投资办厂，既解决当地民众就业，又增加当地政府的税收。这样一来，既可减少或避免遭到反倾销调查的可能性，也不会受到同行的排斥或反对。

　　低成本　抵御市场风险 　　

　　对于制造型企业来讲，归根结底是就是成本的竞争。　　

　　日本的丰田企业值得我们中国制造企业去学习。在丰田有个独特的企业文化就是“把干毛巾拧出水”，这是一种成本意识，因此丰田创造了精益管理模式和5S现场管理，成为国际化的大企业。　　

　　制鞋生产过程中每一处细微的浪费，乘以庞大的产量基数，都会造成巨大的浪费。为应对成本加大的现状，奥康鞋业自去年以来不断使出“新招”，陆续新设了成本处、技术转移部等机构，并推行“精益生产”方式，从每个流程入手，制定新的生产标准，严格控制成本、降低损耗。　　

　　面对当前的经济形势精益生产方式，从内部进行成本挖掘，从而有效地降低了生产成本用以应对疲软的国际市场，这对仍停留在粗放型生产方式、生产成本快速上涨的民营企业来说是非常必要的。

　　高科技　打造钢筋铁骨 　　

　　王振滔说，2009年，奥康鞋业的目标是打造“科技奥康”，在研发上增加一些皮鞋的功能性，借此提高皮鞋的产品附加值，比如现在已经上市的减震鞋和透气鞋，他们在市场上销售的价格比没有功能的鞋要高200-500元，这就是科技的价值。而这样的鞋在出口的过程中更加收到外商的欢迎。　　

　　其实，早在几年前，奥康鞋业就曾经联合浙江大学等单位研制成功了“量脚定鞋机”，这个机器不仅可以满足消费者的个性化需求，还可以让奥康实现“零库存”管理，提升其信息化水平、产品创新设计能力及对市场的快速反应能力。　　

　　用王振滔的话说，“花钱在研发上是必要的。”单纯从质量上看，中国制造的鞋子已经不比意大利等国家差多少，有的甚至要更好。在2008年9月5日上海的国际鞋业大会上，美国的零售主席说，“现在在全世界的消费者的心目中，没有感觉到中国的鞋子比较差。”中国有品牌有影响的制鞋企业，已经到了可以走出去的时候了。注重创新　实现“两条腿走路” 　　

　　意大利鞋业协会前主席罗西在研究了一番中国鞋企后，打出了“8分”的好成绩，同时，他进一步提醒中国鞋企，“要做好国际市场的分析，同时不要忽略对国内市场的‘守卫’。” 　　

　　面对今年国内外异常严峻的形势，在营销上加大创新力度。王振滔认为，要实现“两条腿走路”，在注重实体卖场的同时，开辟网络虚拟商城。　　

　　2008年，奥康鞋业开始向B2C电子商务领域进军，投资近300万元设立“奥康网络商城”，成为温州鞋企打造网络营销的首家企业。面对当前金融市场动荡加剧、全球经济增长明显放缓的形势，电子商务不仅大大降低了传统商务流程的人力和物力成本，突破了时空限制，令交易活动更加便捷、效率更高，同时因其开放性和全球性，也为企业创造了更多贸易机会。电子商务现在已是世界各国增强经济竞争实力、赢得全球资源配置优势的有效手段，电子商务无疑将成为帮助企业走出困境最为可靠的手段之一。