郑州缝纫机市场调查

        记者为考察中部缝纫机市场情况，特来到郑州进行考察，走访了多家企业，下面是中部缝纫机市场一手数据情况。

        此次郑州之行，本刊记者走访了若宇、黑贝、贝斯兰德、敏子、天阳、军杰六家女裤生产企业，除若宇的员工人数上千外，其它几家多为三四百人。

        这六家企业均以生产裤装为主，但不尽相同。若宇推出女裤品牌“戈洛瑞丝”，刚被评为“2010中国郑州十大服装品牌”；黑贝低调前行，可谓当地隐形冠军，据闻其女裤出厂价格为当地企业中最贵；贝斯兰德和敏子类似，发展至今两三年，也走女裤品牌发展道路，成长迅猛；天阳相对平稳；军杰是受访企业中唯一不走品牌发展道路的企业，替其他它企业加工生产。

        行业模式：小批量 多款式

        郑州女裤的市场售价多为两三百元，出厂价格从几十元到一百多元不等，消费对象以20～50岁的女性为主。虽然郑州所有女裤企业有分层，但同一层次上的企业定位相差无几。这些相似点也会反映于生产中。尽管郑州女裤企业大多秉承“各做各的生意”的原则，但随着女裤生产企业的增多，价格竞争也难以避免，而款式、品质就成为这些企业竞争的焦点。

        本刊记者问及，裤装生产环节中最重要的一环是什么？受访企业都提到版式。一些企业从款式上针对不同年龄层进行细分，并朝系列化发展。郑州女裤的款式不再单一，愈发趋向时尚化。记者在走访的企业中看到，车间内大多同时生产好几个款式的女裤。这些裤装款式的差异主要集中于腰部、口袋、裤管形状等部位的设计，其变化通常来自于装饰线、绣花图案、拉链、钮扣的灵活运用。虽然各女裤生产企业都将自主设计体现出来，但记者从走访中发现，各企业的女裤款式整体差异其实并不大——好几家企业的女裤都加宽腰部，并配以素色或者金色、银色丝光线的绣花图案，也都在裤袋口配以装饰性钮扣。这也在一定程度上反映出仿版生产的情况仍在。

        款式多，这些女裤企业往往采取小批量生产的模式。“有时，一个款也就生产几百条或者千余条。上货架后，如果市场反应好再追单。”贝斯兰德生产厂长如是说。同时，厂家几乎都根据订单来组织生产。受访的几家女裤生产企业刚开过秋冬款服装订货会，车间里正在生产订货会所需的产品。这些订单中，有新品的订单也有畅销产品的“返单”。

        时下，小批量、多品种生产模式还与“快速反应”联系在一起。有当地人士告诉记者，郑州女裤企业多为内销，靠销售渠道生存，平时与之联系紧密，生产相对灵活，在款式变化等方面的市场反应速度比较快，但出货期却参差不一。与外贸加工企业有严格的交货期不同，一些女裤企业根据自己的节奏来安排生产，什么时间完成则什么时间发货。但随着市场竞争程度加深，“出货速度”越来越受重视。

        走访企业中，敏子服饰已经于一月前在两个生产组中尝试单件流转的生产模式，以增加成品出货速度。无独有偶，梦舒雅也在进行单件流转生产模式的试验。据敏子方面介绍，单件流转对缝纫工能力要求高，需要工厂从设计到生产各环节相互配合才能有良好的效果，目前还在尝试，效果有待观察，但表示缩短成品出货周期，对赢得竞争十分必要。

        生产规模受场地限制影响很大

        记者所访六家企业中，除若宇和黑贝厂房开阔外，其它四家企业的生产场地均受到限制。场地限制，对企业发展影响很大。贝斯兰德、敏子、军杰都向本刊记者“抱怨”场地之困。其工厂所在地称之为产业园，但与记者平时所见的道路开阔，厂房标准的产业园不同，只是集中一定数量服装企业的片区而已。

        在贝斯兰德一个生产车间，记者看到流水线有短有长，且机位排列或横或竖。工厂方面直言这是场地狭窄之故，这对工厂根据工艺来安排设备造成不便。拉布机、裁床等大型设备在此就根本“无立足之地”了。其它工厂在厂房空间利用上也有“捉襟见肘”之感。比如军杰长期从事OEM生产，其管理到位，工厂整洁，但场地所限，有订单也不能接。

        场地不足，本应该扩容，但目前企业难以找到合适的场地。其原因也复杂，一是当地土地管控严格，这些服装企业已经完成原始积累，有资金也难以购地建厂；二是服装与其它产业比仍不是郑州的发展重点，虽然郑州以及周边地区服装产业园建设如火如荼，但数量有限；三是新建工业园租金昂贵，一年八九十万元的租金让中小型服装企业望而却步，在当地数百上千家服装企业中，能够入园的企业仍是凤毛麟角；四是郑州城市建设，拆迁频繁，工厂经常搬迁，具备生产条件的民房稀缺。这些因素制约了当地中小型服装企业进一步发展。

        眼下，正是郑州女裤发展的又一上升期，产销两旺。与市场需求相比，好多企业产能明显不足。就生产来说，与发达地区相比，郑州女裤企业还有很多可改进的空间，比如工艺、设备。它们的提升，需要服装设备供应商们积极参与。

        缝纫设备与缝制工艺较沿海差距很大

        在受访企业的生产车间内，平缝、包缝、双针、暗缝、锁眼、钉扣、套结……裤装生产所需基本设备一应俱全，多为近年推出的新品。从品牌上看，标准、中捷、中屹、杰克、双工、所特、飞马、重机、兄弟、杜克普的设备均有。普通设备以国内品牌为主，后道设备国内、国外皆有。对比记者在曾走访的常熟民营服装企业所见，两地工厂设备差距很小。

        电脑平缝机所占比例很高，个别企业达到80%以上。尤其是电脑平缝机的自动剪线功能，受到当地使用者欢迎。每个工厂里，锁眼和钉扣等后道设备都有数台，并且百分百利用，后道设备在当地女裤生产中十分重要。能够提高生产效率的设备也十分受郑州服装企业亲睐。比如军杰最近引进了两台自动卷裤边的设备，其日产量相当于过去10个工人每天所完成的产量。

        虽然女裤款式多，但各家企业并未购买装饰性缝纫设备。遇到绣花装饰时，一般选择外发加工。此外，虽然女裤需要开袋，但鲜有企业使用开袋机，一般由人工进行开袋。“市面上推出的开袋机并不适用于女裤生产，女裤袋口尺寸、形状经常随设计变化。”贝斯兰德和敏子方面都这样解释未购置开袋机的原因。

        就前道裁剪设备来说，拉布机和裁床在受访企业的车间内不见踪影。所访企业的日产量在1800～3000条不等。不考虑这类设备，原因之一在于当地服装企业认为小批量生产模式下，此类设备难以发挥优势，原因之二则是场地空间有限。只有像梦舒雅、娅丽达等有资金也有场地的大企业，已经开始使用自动化裁床、拉布机。

        此外，几乎所有被走访企业都有使用CAD，以国产CAD为主，但使用者水平参差不齐。在某企业采访时，就恰好遇到打样室的工作人员来找生产厂长，原来某款裤子的尺码又被放错了。由于时间限制，本刊记者没能进一步与相关人员交流。但在现场发现一个问题：人工铺布后，工人在布料上覆盖裁片样纸，裁剪工人随后沿着纸上所画线条进行裁剪，但纸上线条有明显改动痕迹，如果不事先告知，工人将按哪条线进行裁剪？其精确程度，恐怕难以保证。

        在生产现场，本刊记者还发现很多企业的缝纫工都备有一把剪刀，用来修剪缝料缝合处多出来的布料，这不仅浪费面料，也说明在制版或者裁剪工序中存在许多误差——这是企业应当注意之处。据当地人士介绍，除个别品牌女裤生产企业在款式设计方面具有较强的人才、技术装备优势外，大多企业在这方面的能力还较薄弱。

        有一个问题值得缝制设备生产商注意。敏子方面表示，工厂对设备的了解有限，希望供应商能经常性地推介所开发的产品，另一方面也希望供应商能针对当地服装生产情况开发产品——比如郑州以裤子生产为主，就应该“多在裤子上下功夫”，并且及时开发出产品，向工厂推介。