唯品会因何盈利
5月15日，电商企业唯品会（NYSE：VIPS）发布一季报，截至今年3月31日的这一财季，唯品会营收3.1亿美元，同比增长206.8%，净利润为580万美元，已连续两个季度实现盈利。截至5月21日，唯品会市值达到19.96亿美元，逼近20亿美元。
德意志银行表示，唯品会的采购规模是其关键竞争力。其采购规模的加大将进一步确保唯品会与品牌合作者的关系。尽管管理层预计营业费用的绝对值短期内会增长，但由于强劲的销售额增长，德银表示该公司的利润率不会恶化，并将2013至2015财年的盈利复合年增长率从39%上调至53%。
分析人士指出，唯品会限时特卖模式的成功一方面反映出中国零售市场品牌渗透率水平参差不齐、库存高企、性价比主导了消费特征等的可观需求，但另一方面主要源于其模式选择、市场定位、营销手段的成功。
在模式选择方面，唯品会采用品牌打折加限时抢购模式，避免了单纯打折对品牌价值的贬值，而轮番限时抢购不仅提升了商品的新鲜度，又将打折效应发挥到极限。作为专业的特卖网站，唯品会每天持续着限时抢购状态，不停刺激消费者，一方面带动了高额销售，增加周转资金，快速盈利。另一方面有助于宣传品牌，较快处理供应商库存，实现共赢。
唯品会的市场定位和市场时机选择正确。据悉，唯品会起初要做奢侈品折扣，但最终定位在二三线时尚品牌和二三线城市，这种定位转型使其由小众市场转向大众市场，一方面中国有大量二三线品牌，竞争激烈，产品库存压力大，通过线下促销方式成本较高，而唯品会提供了一个新的低成本营销渠道；另一方面现阶段中国二三线消费品牌的需求人群庞大，特别是唯品会主打的二三线城市商业渠道相对匮乏，但是价格敏感人群更多。供应商和消费者对唯品会的需求都很旺盛，唯品会的市场定位和市场时机都是比较成功的。
有业内人士表示，中国的消费者在消费上的最大特点就是喜欢买到物超所值的产品。唯品会在这方面无疑是非常有吸引力的。唯品会的名品、正品保障打消了消费者对网购质量问题的疑虑，深度折低价格又使产品的性价比得到最大提升。而且，唯品会给合作的品牌商固定的档期，将货品运送到唯品会仓库中，如果5天内没有售罄将拉走；平均一个品牌1年可以获得6-10次的折扣零售机会。品牌、产品、价格这些都成了赢得消费者的关键。另外，唯品会的专业性，互联网的社会化都促成了这种消费模式的成功。在规模效应开始发挥以后，唯品会和供应商议价能力增强，毛利率增加，用户和订单增加，库存周转加快，市场营销以及此前的固定支出的边际成本降低，逐渐由亏损状态转为盈利。
差异化打造竞争优势
对于唯品会的成功盈利，唯品会CFO杨东皓曾对媒体表示，“闪购这样一种模式，如果要做的好，方方面面都需要到位。唯品会是最早出来做的，有先发优势，规模上能够迅速超过其他竞争对手。尤其当年大家说流血上市很傻，但其实现在看来是个英明的选择，因为做零售的供应商最担心的是回款问题，尤其像我们这种寄售而非买断的模式，供应商就更加担心，但上市会消除他们的顾虑，现在他们会放心大胆的放货，而从上市中融到的钱，也让我们能够迅速发展。”
