“国内服装行业近两年陷入低迷，大量库存让各家公司犯愁，一部分企业开始盯上电商平台的“闪购”模式。前日，李宁在凡客官网上进行48小时大甩卖，部分产品低至1折，到昨日已基本售罄。业内人士认为，如果李宁和凡客的合作能够奏效，其他服装品牌将很快效仿，电商“闪购”今年很可能成为服装行业清库存的重要渠道。
有业内人士向记者透露，李宁公司可能以不到10元的价格向网站“出手”库存商品。所以，尽管电商“限时特卖”的商品价格已经低至1折，但依然可以获得高额利润。”
原价199元T恤仅售19元
周日晚间，前不久回归凡客的副总裁许晓辉突然在微博上称，“今晚11点，凡客将发布重大消息”，引来网友纷纷猜测。
所谓的“重大消息”是，凡客与李宁合作发起特惠促销，几十款商品以原价的1-4折开卖，一些市场价二三百元的运动鞋，打完折以后只要几十元，一款原价199元的T恤，甚至以19元的低价甩卖。
低价商品对于消费者还是具有很大诱惑力，谜底公开后，网友迅速开始抢购。李宁特惠专场开始1小时，许晓辉就直呼“销售速度太猛”。截至昨天6点左右，大部分特卖商品都已售罄。
根据记者了解，这种“限时特卖”模式是从国外转入国内，例如亚马逊[微博]旗下的MYHABIT，就是以极低的价格出售各种高端服饰，这种模式又被形象地称为“闪购”。
据接近凡客的人士透露，由于初次试水“闪购”销售情况超出预期，凡客接下来还会推出其他品牌的“闪购”。一些库存严重的运动和休闲品牌近期可能都会上线。
低至1折电商仍能巨额获利
凡客内部人士透露，此次李宁与凡客是深度合作，特卖商品全部要提前经过他们质检，然后进入凡客的仓库，物流则是由凡客旗下的如风达进行配送。至于凡客“闪购”模式是否有利可图，该人士以商业机密为由表示不便透露。不过，根据记者了解，即便是1折特卖，电商仍然有相当大的获利空间。据悉，部分特卖商品，凡客的进货价格可能只有几块钱。
去年底，凡客拿出自家商品搞过几次促销，均取得了不错的效果，这也让凡客CEO陈年产生了拓展“闪购”的想法。据业内人士透露，今年初陈年拜访了多家服装品牌企业，正是为凡客做“闪购”做准备。
电商“闪购”折扣低于奥特莱斯
目前国内从事“闪购”的电商网站有唯品会、ihush、走秀网等，其中唯品会已经在美国上市，其商业模式正是以销售品牌商的库存产品为主，经营品类从最早期的服装鞋帽已经拓展到家居、化妆品等。包括耐克(专卖店)、阿迪达斯等“大牌”都在这些网站上清理库存，价格基本上都会低于一些奥特莱斯店的折扣。从唯品会的年报来看，去年全年毛利率高达22.4%，这足以让其他电商网站眼红不已。
以经营自营商品的当当网为例，2012年的毛利率为13.8%，苏宁、国美、京东等大型电商受价格战影响，毛利率则更低，而且普遍亏损。这些网站的利润远远比不上卖库存商品的电商网站。
服装品牌或借“闪购”清库存
李宁和凡客的合作在服装和电商行业引起关注，因为国内像李宁这样陷入困境的服装品牌还有很多。统计显示，仅李宁、安踏、361°、特步、匹克和动向这6家国内运动品牌的总库存就超过40亿。
去年以来，李宁就开始通过加大促销力度、开设折扣店和工厂店的方式清理库存，但效果却不容乐观。日前，李宁集团年报显示，2012年亏损19.79亿元，是该公司上市八年来首次出现年度大幅度亏损。
产品滞销加上传统店铺的经营成本越来越高，让李宁等服装品牌开始大规模关店，清理库存也从线下转向线上。一位业内人士透露，目前清理库存已经成为国内服装企业的头号难题，“闲置在仓库里还有仓储成本，不如低价甩卖给电商。”
一部分成熟的电商类平台因为流量巨大，又有稳定的客户群，加上互联网营销成本远远低于开店，电商行业人士预计，“闪购”或成为今年热点，而各种打折的服装商品会越来越多。
