导读：以贴牌出名的申洲针织，开始以自主品牌积极开拓国内市场。虽说“出口转内销”已不是新鲜话题，但如今像申洲这样的企业越来越多，已成为宁波服装企业的一股潮流。
近日，申洲集团旗下品牌马威(maxwin)将设计研发总部由上海迁到宁波和丰创意广场,一个面积1000平方米的自营店同时开门迎客。
以贴牌出名的申洲针织，开始以自主品牌积极开拓国内市场。虽说“出口转内销”已不是新鲜话题，但如今像申洲这样的企业越来越多，已成为宁波服装企业的一股潮流。
专家提醒，外贸转内销，是两种不同的经营方式，企业要准备充足，瞄准了再出招。
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贴牌服企纷纷转身打品牌
昨天，马威(中国)有限公司总经理胡纪军告诉记者，马威是申洲注资6200万美元成立的快时尚服装品牌，追求高性价比，消费年龄层也比较宽，0～50岁的家庭成员都可以穿。
“我们的自主品牌DBI女装将亮相本届服博会。”宁波迪昂进出口有限公司总经理董青告诉记者，“作为一家外贸服装企业，公司成立于1998年，以贴牌起家。后来，做了近10年的自主品牌出口，在德国、美国都有分公司。”
宁波迪昂旗下有两个外销自主品牌。7年前，该公司在德国上市ZVI女装，2年前又在美国上市自主品牌seven times seven。两个品牌销量上升迅猛。2011年5月，DBI女装正式登陆国内市场，在金华开出第一家门店，目前已在浙江、上海、四川等地开出10多个网点，迅速抢占阵地。
“中国有13亿多人口，存在着巨大的市场空间。”董青对进军国内市场充满信心。
市经信委副主任、服博会组委会秘书长周学明表示，宁波服装行业经过30年的发展，已形成四个梯队：第一梯队是雅戈尔、杉杉、罗蒙等老一代大牌企业;第二梯队以培罗成、洛兹、爱伊美等制造型企业为主;第三梯队是GXG、博洋等快时尚、虚拟经营模式的主力品牌;而第四梯队则是以外贸加工型企业转型做女装、童装品牌为主，崭露头角的有FIOCCO高级女装、STEVE·VIVIAN、爱法贝、牧高笛等品牌。
即将在25日举行的服博会上，GabbyLoop童装、DBI女装、22ND男装等，都是首次参展的外贸企业自主品牌。
“外转内”到底有多难?
“外贸转内销，到底有多难?”
“非常难。”董青回答得非常干脆。“做外贸，要求在产品上有深度;做自主品牌，要求产品有宽度，产品线更长，企业压力更大。”
宁波纺织品进出口公司旗下ESBACK女装营销总监肖媛媛也有相同感受。她说，有的企业刚做自主品牌时，一些品种的服饰要到外面采购，但单品的采购量又不可能很大，这样就很难找到为自己品牌做贴牌的配套工厂。这也是令不少准备启动自主品牌战略的外贸服装企业最头痛的事。
宁波纺织品进出口公司之前一直从事外贸，2004年推出ESBACK女装。目前，品牌在国内的终端店铺达50多家。但这个品牌也曾遇到危机，一些店铺业绩并不理想。
“去年，我们关闭了一些业绩不好的店，启动了全国市场的加盟，目前发展良好，单店赢利得到增强，今年整个品牌销售额增长率在25%以上。”肖媛媛认为，做市场不能盲目扩张，必须放缓市场脚步，潜心练好内功。同时必须挑选有品牌运营经验、实力雄厚、志同道合的代理商来合作。
一位业内人士告诉记者，做品牌是个很复杂的过程，不是砸钱就可以解决问题的。一旦品牌进入某商场却因销售业绩不佳被清退，再进该商场的可能性就很小了。
品牌塑造是个长期过程
曾经，斐戈集团一直把给阿迪达斯、锐步等品牌“贴牌”作为重要收入来源。2007年，斐戈投资开发自主品牌“FIOCCO”高级女装。
公司董事长施云表示，“外转内”的确有许多困难要克服：设计、技术、款式，内贸市场渠道建设成本高、周期长。培育品牌的过程就像养孩子一样，有烦恼有快乐。
在施云看来，做自主品牌是外贸企业最好的出路，越早把品牌做起来，就越有主动性。目前，斐戈集团仅在品牌运作方面累计投入就在1亿元以上。
“外贸服装企业转入国内市场最大的尴尬是在品牌上的话语权还不够，而品牌是否具有号召力，要看产品本身能否体现个性。”市纺织服装行业管理办公室主任周安邦认为，外贸转内销的企业除了要加强人才储备、培养外，还要更加讲究服装的技术含量与艺术含量，而且要耐得住寂寞，打持久战，因为一个品牌的塑造是一个长期的过程。
