在中国服装业的版图上，福建一定是一个让人无法忽略的重要一极。七匹狼、利郎、九牧王、柒牌、特步、安踏、361°等国内众多有名的大型服装企业生长在这里，而七匹狼、利郎、九牧王、特步、安踏、361°等则均已上市。
从批发到零售转型在闽派服装里，男装和鞋类运动装是最具代表性也最具影响力的品类，大型服装企业甚至上市公司也大都来自这两个品类。
从男装来看，相较于具有悠久历史的浙江男装，福建男装算是后起之秀。近年来，随着国内服装市场的日益细分化，闽派男装以中档的商务休闲为特色脱颖而出，区别于浙江男装的“商务正装”，显示出颇为强劲的爆发力。
闽派男装大都采用批发模式起家，后来在发展中采用了代理制。比如，如今已是上市公司的七匹狼从来都不讳言它的批发出身。到了1995年，七匹狼率先在国内采用了代理制的经营模式，这不仅给七匹狼带来了新的发展机遇，而且被大多数企业“跟风”采用。可以说，福建的男装企业依靠代理制，通过订货制的推行，迅速在国内打开了市场。
早年间，闽派服装曾依仗终端店铺的快速扩张，迅速打开了市场。但是近年来，由于国内经济环境、服装行业整体发展等因素的影响，包括闽派男装在内的品牌企业受困于大量的店铺。于是，七匹狼等企业开始考虑强化品牌建设、优化渠道建设，一些闽派男装企业开始践行从“批发向零售”的转型。
事实上，随着服装行业的转型升级，如今行业企业的调整已经不再是小打小闹似的局部调整，而是经营模式都发生了改变，以往的批发模式已经无法适应现阶段的发展。
劲霸的CEO洪忠信曾表示，服装行业的本质在于必须要有优良的店铺表现。而劲霸的工作方向，必须将工作重心转移到商品和终端的精耕细作上。
七匹狼今年上半年中报显示，截至6月30日，公司共有店铺数量3855家,其中直营终端462家，店铺数量净下降152家。七匹狼表示，在行业低谷期，公司深入贯彻“批发”向“零售”战略转型。在不利外部环境下，公司放缓了传统渠道拓展的步伐，加大渠道整合力度，建立渠道预警机制，果断关闭了部分低效及无效店铺。
九牧王的半年报也显示，今年上半年，公司关闭门店较多。截至6月底公司销售终端3205家，较年初减少59家。
富贵鸟男装总裁洪辉煌表示，零售最终的落脚点还是在终端，首先要有零售概念，其次才是将零售具体落地。为了支持零售的具体落地，富贵鸟男装出台了一系列改革策略。
据介绍，富贵鸟男装提出以战略为导向，市场销售为核心，把所有总代理公司改名为零售公司。今年以来，富贵鸟男装还投入大量资金开发ERP软件，并且与总部联网，加快信息化系统建设。“信息化是零售管理的一个基础，根据数据分析的内容，我们能对货品销售情况进行分析，为商企开发提供有效数据，开发出更加符合终端需求商品。”富贵鸟男装销售渠道部总监朱群泊表示。
营销手段多元化从国内体育用品市场来看，福建是一个重要板块，在该省内又以晋江为重，众多国内知名体育品牌都在这里孕育生长。因此，晋江对于福建服装在体育品牌这个领域里是最具代表性的。
晋江的体育品牌以制鞋起家，后逐渐扩大产品类别。这里的品牌，绝大部分以一种草莽的方式迅速发家：1999年，安踏的老板丁世忠狠下心拿出公司一大半的年利润，以4年80万元请孔令辉做代言人，同时将安踏的广告做到了央视体育频道，这一下子就打响了安踏的知名度，有媒体报道安踏的市场占有率迅速攀升至13.4%。
晋江其他体育品牌见状，纷纷效仿，比如，金莱克请来王楠，贵人鸟签下刘德华等。同时，这些品牌也都在央视体育频道打起了广告，进行高密度的广告轰炸。对此，有人戏称央视体育频道为晋江频道。
