何君毅表示,对于公司总部而言,如果为各个加盟店派驻专门的店长,采取半加盟半直营的方式,就需要培养庞大的店长队伍,而把这项权限下放给工厂则省心许多。事实上,即便在恒源祥内部,也存在不同工厂产品之间的竞争。因而,工厂希望销售指导能牢牢把握店面,以便能多进该工厂的产品。“由工厂派出销售指导,既利于拉动该厂的产品销售,又利于帮助加盟商赢利,达到两者双赢。”
有加盟连锁行业专家称,目前,店长资源对整个中国的加盟连锁行业来讲都非常稀缺,每年的缺口约有10万人。由此可见,半加盟半直营经营模式的需求空间不可小觑,而这恰是企业精耕渠道、助力营销的一个良好的突破口。