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一件服装卖100元 商场拿货三四十元

时间:2013年11月15日来源:华商晨报作者:

为了提高返点,商场不得不进行一系列的活动,这就要求商家支持。多数品牌均会被要求参与商场常年举办的各类折扣活动,并义务接受商场会员的优惠折扣。“这样我们的利润点就被拉低了,有的可能就要赔钱了。”

  不少商家被迫线上开店,有商家呼吁商场降低扣点。

  1000元的衣服 利润为170元

  以一件市场零售价1000元的女装来说,从省代拿货价格一般为4-5折,按照4折计算,即400元,剩余的600元需要做如下分配:

  这样,卖掉一件衣服的利润为

  1000-400-430=170元

  双11让电商赚得盆满钵满,商场无奈的背后,是更多商户的抱怨。

  记者调查发现,商家卖100元商品被商场抽走三四十元,很多商户在销量上不去的情况下已不堪重负,纷纷逃离商场被迫上网。

  记者调查:商家卖100元被商场抽走三四十

  今年的双11,尽管商场也高喊要狙击电商,但有点蚍蜉撼大树的感觉,电商蹭蹭窜高的销售额挡也挡不住,其中某品牌手机3分钟即售罄,销量突破33万台,这对于沈阳任何一家商场来说都是天文数字。

  在销售不景气的现实状况下,一些商家开始诟病商场,其中抱怨最大的就是商场高额的扣点,有的商家称除了交税和给商场返点,就是“白玩”。

  杭州一家服装企业负责人介绍,服装企业设计、生产出成品服装后,会根据成本制定加价率,比如成本100元的服装,加价率为6,那么吊牌上的零售价就会标注600元。一般情况下,服装企业会通过省级代理将产品打入各地商场,而省级代理有的是自营进入商场,有的是将货品销售给经销商,然后再由经销商在商场经营。

  张莉在沈阳一家商场经营女装多年,面对不断增加的费用和不断萎缩的销售额,她有些无奈。

  据介绍,沈阳大型商场接受品牌时,会考察品牌的知名度、美誉度等,一般高端商场只接一线大牌。而普通的小商场二三线的牌子都能接收。“大牌具有话语权,成为商场引进的重点。”张莉说,商场会主动与这些品牌联系并洽谈希望入驻,并给予特别的关照,比如会将商场好的位置给这些品牌,在返点等方面也会照顾。而对于一般的品牌,则没有这个待遇了。

  张莉表示,一般来说,沈阳大商场多数是采取扣点的形式,扣点少的在15%左右,多的将近40%。“扣点多少完全是市场说了算,知名度高销售好的商场扣点就高,有的商场连招商都困难,扣点肯定高不了。”张莉说。

  据介绍,如果按照沈阳部分商场30%的扣点来计算的话,商场会吃掉大部分利润。还有一些商场会巧立名目,收取海报费、促销费、广告费等。

  “如果拿货折扣高一些,商场扣点高一点,可能就不赚钱了。”张莉说,由于物业费、人工费的支付不与销售额挂钩,也就是说是否卖货这笔钱都是固定的,如果商场销售得不好的话,这些费用所占比例就会变大,赔钱也是正常的。

  为此,不少商家被迫线上开店,有商家呼吁商场降低扣点,“电商平台也相当于一个商场,也是收取扣点,但低的只有百分之几,而且还有很多优惠政策,所以希望商场也能再低点。”在中街一家商场卖服装的于女士说。

  对此,一些商场也吐槽,称由于租赁费、人员开支等都在上涨,高扣点也有很多无奈。

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