李冬说，大家看到前两年网购销量呈几何级爆炸式增长，以为电子商务很好做，其实是误区，那是因为这几年网民数量在飞速膨胀，而且那时候刚刚打出便宜的概念，仅低价一项就能吸引一大片人。
但现在，网民数量已经逐渐饱和，大家对便宜也已经司空见惯，就连“9块9包邮”这种以前在网上万试万灵的策略现在也已经玩不转了，这时候，你不出点新招生存就会日益艰难。一个比较明显的例子是，前几年风光无限的某个杭州服装品牌，以前每个月的订单量能破十万单，但现在已经下滑到两万单了。
一位电商人士说，电子商务对于品牌、物流、服装设计、公司组织架构等方面的要求，与传统渠道差别很大。杭派女装品牌要想通过电子商务的班车，寻求新一轮发展，必须要对自身的理念和渠道进行大规模的更新。
“同时也要号准电商平台的脉搏。”李冬说，别看现在各家平台你卖服装我也卖服装，没啥差别，其实每家平台的定位略有差异，吸引的顾客群也就不同，像当当是卖书出身，顾客中文艺青年比较多，而乐蜂网是卖化妆品出身，吸引的潮人也比较多，当你拿到一批货，就应该迅速区分，精准地把不同风格的服装往不同的平台上送，效果才会最好。
