亟待破解三大难题
记者：在您看来，杭州丝绸在发展中还有哪些难题有待破解？
费建明：我认为，第一是实体产业的坚守与转移。杭州丝绸企业已经面临招工难与人工成本高的巨大压力，所以必须未雨绸缪，思考解决实体产业的坚守与转移。首先应坚守，杭州毕竟有适宜丝绸产业发展的土壤和环境，是世界丝绸商贸的集散地；其次应适时将生产制造部分转移到成本更低的地区，而把设计和营销保留在杭州，用转型的方式实现实体产业的坚守。
第二是生产方式革命与营销模式创新。在我看来，不出十年，我们也许就不再有蚕农和缫丝工，唯一的解决之道是生产方式的革命。把传承了数千年的种桑养蚕方式蜕变成车间饲养方式，把人工自动缫丝进化到全智能缫丝。用彻底改变传统的革命真正解放生产力。杭州的丝绸企业开始主要做外贸，近十年涉足国内巿场，但十年网销已改变世界。杭州丝绸的营销模式显然还没跟上这种改变，能够在网上实现大部分销售的丝绸企业还很少见，甚至有不少企业至今还未“触网”，而只有营销模式的创新才能确保杭州丝绸勇立潮头。
第三是丝绸商品的高端化与平民化。关于这两种观点的争辩常见于报端，其实这是一个伪命题，就如服装产业应该只做范思哲还是优衣库的问题一样。一个产业，既有高端品牌，也有平价品牌，这是王道，是针对不同消费群体的品牌定位，是企业差异化营销策略的体现。殊不知“丝绸高贵论”唱得多了，也会间接抬升茧价丝价，以至于影响“由供求关系决定价格”这一市场规律。所以，杭州的丝绸企业只要找准自己企业的品牌定位就行，不要再作高端化还是平民化的无谓思辩了。
