传统卖场“封杀令” 不甘为电商作嫁衣

　　经销商抢先下手

　　“将线上线下打通是家居行业比较理想的销售状态，不过目前面对的问题还很多。”联邦家私相关负责人钟海舟对记者表示，工厂和经销商之间利益的分割并不是难点，如何协调两种不同渠道的利益才是关键。

　　而传统卖场和电商平台博弈，家居企业和经销商是最有可能成为其中的“夹心层”。

　　据某家具品牌负责人介绍，在电商方面，由家具企业统一做，拿到订单之后，根据交货的区域，将订单划给该地区的经销商去配送、安装。

　　根据天猫规则，商家在天猫经营需要按照销售额按比例实时划扣技术服务费，俗称天猫提成。据业内人士介绍，每家的情况可能不太一样，但家居行业的天猫提成点在4%~5%左右。

　　“一般而言，工厂有个货物出厂价，在线上成交的订单，除去产品本身的出厂价、天猫的提成点外，其他的都可以给执行的经销商。”上述负责人表示，现阶段家居企业并没有想在电商上拿多少利润，扩大业务量是主要的目的。

　　据了解，此次双十一促销，很多家居企业带着经销商一起做电商，不同区域的经销商旺旺账号挂在企业促销的页面，不同区域的消费者甚至可以通过旺旺，直接与本区域的经销商联系。

　　虽然，19家传统卖场对双十一发起了严厉的抵制，不过，某知名家居品牌天猫旗舰店华南某地区的经销商对记者表示，“只要在天猫上下订单，就可以送货上门，包安装。”

　　并且，该经销商表示，他手里已经有了天猫双十一的价格单（天猫上双十一的促销价格还未公布），假如现在下单，也可以按照双十一的价格成交。

　　“这些卖场只是不让在他们场内配合电商的销售，我们可以在自己的仓库里拿货做配送。”某家居品牌经销商对记者表示，传统卖场联名抵制双十一的事，不会对这次的促销产生严重的影响。

　　据了解，该经销商在某家联名抵制的传统卖场里设有多家专卖店。

　　今年家居行业的销售不太乐观，不管是家居经销商，还是企业，对双十一的促销均有比较大的期待。