中国妇女报社《母婴周刊》主编 王洁：其实，关注中国经济风向标的，不只是我们中国的企业，整个世界、各个国家，只要跟母婴相关的大企业、大品牌都在关注中国市场的变化。放开单独二胎的信号发出后，未雨绸缪的企业非常多，国内企业只是其中一部分。在这个行业里，国际品牌拥有多年经营经验以及很强的市场打拼能力，我们的企业一直是追随他们的战略，跟着别人跑。
另外，消费者对于国内品牌的接受度也有待提高。在这种情况下，我们的国内企业处在了一个较为尴尬的位置上，就像夹心饼干的夹心一样。怎样在“夹心”环境中存活，并想办法成长起来，这其实是一个值得我们所有民族品牌企业深思的问题。
产品、渠道做最好 市场竞争站稳脚
主持人：我记得王洁主编曾说过一句话“政策的利好，能不能接住，靠品质说话。”对此我是很赞同的。在激烈的竞争中，企业还是需要靠自己的方式方法去解决问题，具体该如何应对呢？
北京三元食品股份有限公司奶粉事业部总经理 吴松航：如何在将来的市场中站住脚？我认为，在经营中，侧重于与消费者沟通产品方面的知识，商家在消费者中树立的形象就会非常专业。随着以后多种资本陆续进入，零售门店的竞争将会非常激烈，价格战可能会是门店竞争获胜的一根稻草，但它也往往会成为压倒骆驼的最后一根稻草。想真正做好经营，关键在于知识的推广和与消费者进行沟通，这或许是零售门店今后获胜的一个重要手段。
北京康馨儿科技有限公司总经理 黄致远：我认为，在未来5年到10年的发展中，企业要立于不败之地，有个性化的产品很重要。
目前，我们公司的产品正在更新换代，包括品类、品牌内涵的升级等。例如，我们注意到，中国经济的高速发展付出了惨痛代价，华北地区的雾霾天就是个最好的例子。在这种环境下，过敏的孩子越来越多，而这些孩子使用常规的洗护用品肯定是不行的，所以我们开发了有针对性的产品。我认为，企业未来走专业化道路，是保持销售长久增长的一个必要因素。
此外，渠道的细分和变化也应该引起重视。对于厂家来讲，除了传统的门店销售渠道以外，还要增加一些新的推广方式，包括APP、微信的策划营销平台等。这些新的利器如果用得好，将对传统品类的营销有一个很大提升。
中国妇女报社《母婴周刊》主编 王洁：从目前来讲，孕婴童行业内的中国企业对国际市场并不是一点把握的能力都没有。
我认为，掌控的力度可以集中在以下几点：第一，靠品质说话。再大的品牌也可能有自己的短处，关键问题就在于，产品的品质是否能让消费者满意、放心。
第二，国内企业要多了解国际大品牌的核心内容，学其长处，为我所用，并形成自己的创新机制。
第三，大品牌、洋品牌，都浮在大城市，国内企业可做好渠道下沉，进而蚕食市场。第四，需学会投消费者所好。本土企业在这方面更有优势，要想办法了解本土消费者的消费习惯，并做好近期、中期、长期规划，不急不躁地经营好品牌。
重塑信任 用良心守住安全门
主持人：对于孕婴童行业来说，安全是绕不开的话题。十几年前，我们从香港背奶粉、尿不湿到内地，那时是因为内地品牌少，可选择性少。但现在，由于不信任国产奶粉，有更多的人从世界各地背奶粉回来。未来，在孕婴童行业的黄金10年，我们能不能不再往回带奶粉，而是把我们的优秀产品介绍出去？
丽家宝贝总经理 蒋涛：其实，10年前，国产奶粉卖得不错，体量很大，也能得到消费者的信任。问题就出在三聚氰胺事件的爆发及后续影响。国内奶粉行业，不是被别人打垮的，而是被我们自己打垮的，这是我的看法。
这10年来，孕婴童行业发展很快，部分企业出现了急功近利的做法，三聚氰胺事件的出现就是个反面教材。现在，重塑消费者的安全信心应该是第一位的。
北京三元食品股份有限公司奶粉事业部总经理 吴松航：最近几年，国内奶粉确实出过一些或大或小的问题，再加上市场也比较混乱，所以奶粉安全事件从没断过。在中国销售奶粉的有国内外8000多个品牌，500多个厂家，其中只有几十个国内牌子，另外还有很多杂牌、假牌。随着国家不断整顿，比如，没有奶源的不能做奶粉，逐渐淘汰干法奶粉等，中国的奶粉行业会向着积极的方向前进。
我相信，在未来的三五年，国产奶粉行业也会抓住机会，重塑消费者对国产奶粉的信心。
北京康馨儿科技有限公司总经理 黄致远：孕婴童行业是良心行业，从生产者的角度来讲，我们要靠自己的良心守住产品安全。外国产品之所以能够几十年、上百年存在，秉承的就是品质的概念。之前，我走访过北美和欧洲的一些市场，原以为他们的市场这么成熟，品类一定非常多，但走完一遍才发现并非如此，事实上，很多常规的、能见到的品牌中国基本上都已经有了。而这也给了我们一个警醒：品牌不在多，而在于我们用负责任的态度，用心去做。我认为，只有能担当、负责任的企业才能成为百年企业。
