进入4月，户外品牌2013年秋冬新品订货会相继上演。在振臂一呼之后，天伦天户外用品有限公司总经理许腾达宣布了天伦天2013年开店计划：今年，天伦天将新增包括整改网点500家，这其中将大力推进专卖店的建设。
而与天伦天高调宣布进军专卖店相比，本土不少户外品牌还是坚信商场仍然是最能带动销售的终端。这其中，不乏狮牌、弗仑斯潘等业界佼佼者。
在业界眼里，专卖与商超作为渠道虽然可以同时并存，但对一个品牌而言，在渠道布局的过程中势必只能侧重其中某一方面。究竟选择何种渠道重点发力，本土户外仍面临痛苦抉择。
向左：高调进军专卖体系
对于天伦天来说，在2013年渠道扩张上，加大专卖力度已经成为从公司到代理商、经销商的一致选择。虽然许腾达一再强调，“天伦天并不给大家定下硬性任务，而是在各大代理商觉得条件允许的前提下，尝试拓展我们的街边店。”
这与前几年经销商们的担心形成了鲜明对比。在订货会现场，来自内蒙古的经销商向记者表示，往年他们最担心的便是总部让他们开沿街专卖店，因为一个沿街专卖店的开设成本要远高于商场店。“但是如今，内蒙古能进的商场我们都已经进驻了，如果不尝试开设沿街专卖店，今年的销售没有办法增加。”
增加销售只是代理商粗浅层面的考虑。对于天伦天而言，重点推进沿街专卖店还有不得不说的痛苦。
“商场时不时在五一、国庆等节日进行促销活动，我们只能是帮商场挣钱，跑量而已。”许腾达说，例如，一条裤子出厂价30元，在专卖店售价100元，那么除去房租、装修、人工等运营成本，天伦天代理商或零售商还可以有约50元;但在商场，商场抽取了利润的绝大部分，他们几乎没有盈利，并且时不时就面临业绩不好撤柜或包销压力，只能调高零售价冲抵这部分相关费用，这对品牌零售价格体系的稳定极其不利。
推动天伦天此次进军专卖店的还有其他一些必要条件，比如产品。“我们有足够丰富的全品类产品支撑一个店，户外产品清一色灰色、军绿色;而现在天伦天品牌成熟了，产品也得到认可了，产品颜色俏丽，也有专门的团队负责陈列，所以，是时候加快开店(专卖)速度了!”绝大多数的代理商心里早有打算。
天伦天辽宁代理商张娜的观点颇能代表不少天伦天代理商、经销商的心思。张娜透露，以前品牌没有这两年响，手头钱也不多，绝大多数代理商都挺排挤街边店，不愿意做专卖店，但是现在品牌在当地做开了，急需拓展新渠道卖货，但更重要的是出于加快资金周转速度的考虑。
“自己开的店就不需要像商场结算一样有一个周期，每天都资金回笼、周转快，运动品牌的市场不就是这样做起来的吗?”她笑言，如果户外也能作成运动的专卖体系，那她天天都可以数钱了!
向右：坚守商场渠道
与天伦天的高调进军专卖渠道相比，本土不少户外仍然把商场作为渠道布局的首选。对于这一点，狮牌户外用品有限公司总经理许荣盛深有感触。
“有时，商场就像品牌的一面旗帜，一个商场不仅搭建销售通路，更为当地的品牌进行推广，狮牌在重庆市场的成功便是这个道理。”许荣盛如是说。
在重庆，解放碑大商场有“西部华尔街”的美誉，是重庆顶级商场之一，Giorgio Armani、Louis Vuitton和Prada等许多国际品牌都集中于此，许荣盛每每经过这里，总想着有一天自己的牌子也能和它们毗邻，毕竟那时的狮牌无论在品牌知名度还是规模上都很小。
两年前，重庆的解放碑大商场开始了新一轮大装修大改造，此时恰逢国内户外潮大行其道，商场也有意引进若干户外品牌，而那时当地市场还没有户外牌子，于是，狮牌户外便抓着这样一个机会跻身重庆一流百货商圈，在当地户外市场插上了一面骄傲的旗帜。
许荣盛一直秉持着这样的观点：户外品牌要想成为高端品牌，必然要在拥有众多高端消费者的商场立足，特别是入驻一些高级商场，这对于品牌推广将起到事半功倍的效果。
去年，狮牌户外在重庆开出了20多家商场店，这其中奥特莱斯店年营业额超500万元，今年，据透露，狮牌还将继续进驻重庆百货，并进行新一轮终端升级。
除了品牌提升方面的考虑，户外产品的定价也是不少户外品牌坚持商场这一渠道的重要衡量依据。数星客户外董事长叶培坤表示，由于数星客走中高端定位，其消费对象和商场百货渠道的消费人群相覆盖，所以势必以商场百货渠道为主。另外，纵观户外产品单价高，在街边店是否卖得动也是一个问题。目前，数星客商场百货专柜的数量占据了渠道中绝对的优势。
同样的情形也出现在弗仑斯潘的渠道布局上，特别是在一些区域市场上。据弗仑斯潘品牌推广负责人介绍，北方户外氛围好，户外鞋服的消费率高，由于气候原因，户外服装日常化趋势十分明显，而且北方人消费的场所也集中于商场百货。所以，品牌才在保留原有户外店渠道的基础上，大规模进入商场，这也使得品牌的发展不受局限，形成规模。
