整合信号出现
事实上，在三四线品牌面临转型与否、如何转、尽快还是等等看的问题上，国内体育运动品牌市场整合的信号已经出现。
安踏2012年财报就披露了三起并购案，被并购的分别是泉州东祎达轻工发展有限公司、全锋(福建)鞋材有限公司、泉州寰球鞋服有限公司。
“运动品牌是期货制销售，至少半年前，渠道商就把现在卖的货下好了订单。所以当行业快速发展时，品牌商加大产能没有问题，但一旦行业平均增长由高速的30%降为平稳的15%，不具备品牌号召力的企业的库存必然增加。”乔丹体育股份有限公司营销负责人黄涛称，体育用品未来三五年内行业集中度将越来越高，这是市场发展的必然结果。
黄涛的依据是，当一个行业进入成熟期，行业排名前三、前五的企业一般会占据整个行业营业额的60%以上。目前，中国运动品牌年销售额大约在1000亿元规模，2011年，耐克中国、阿迪达斯中国、李宁和安踏4家“第一阵营”企业已经占据了行业约40%的份额;2012年，由于三四线品牌下滑幅度更大，行业领军品牌的市场份额相对更高，行业集中度将日趋增加。
面对市场困境，张庆为三四线运动品牌开出了三服药方：一是转型成为长尾需求下的“潮”品牌，这些潮品牌聚焦于特定人群的长期需求，不限于专业运动领域，在细分市场中寻找新的定位;二是根据前述专业定位，趁全球经济未企稳之前，到国外收购某细分市场的领先公司，借助国内的成本优势，拥有核心品牌和设计、研发技术后，做大成为新的细分市场龙头企业;三是在渠道变革上别简单地“照猫画虎”，根据既有情形，调研分析是否彻底放弃成本高的线下实体渠道，专攻线上电商。
“三四线品牌体量小、好调头，因为此前在品牌个性营销投入上的‘先天不足’，消费者可能并没有产生明确定位，因此品牌重塑比较容易。一旦通过调研发现了特定市场的细分需求，可不遗余力地在产品研发和品牌营销上投入重金，塑造极其鲜明的个性色彩和终端零售体验，才是这些品牌应对当下寒冬的线上路径。”张庆说。
“姚之队”原经纪总监、博润兄弟管理顾问有限公司总经理吴绍庆对此表示赞同。在他看来，三四线运动品牌缩短产品线，向专业类的路子走，肯定是必然选择。
“中国市场空间还足够大，静下心来，放弃原有的模仿路数，利用积累下的第一桶金，开创细分市场，三四线品牌还是能活下去。像过去几年，户外曾经就迎来爆发式增长;而电商作为通路，更是三四线运动品牌的机会。毕竟，一线品牌需要兼顾线下庞大的经销商体系，这是三四线品牌的意外福音。”吴绍庆说。
