“当当们”的辉煌
抓住服装业高库存
2012年3月23日登陆美国纽交所，总部设在广州、专做品牌折扣电子商务的唯品会的发行价是6.5美元。美国当地时间5月13日，唯品会股价收盘价为32.54美元。上市1年多以后，唯品会的股价已经上涨了4倍。
4月7日，凡客诚品的网站上开始出现李宁服装的“身影”。19元的T恤、79元的跑鞋，原定48小时的特卖在18个小时内结束。
把“牌子货”卖出白菜价成了“当当们”共同的生财之道。深圳触电电商有限公司的创始人龚文祥表示，国内服装品牌的“库存伤痛”让电商抓住了机遇。
数据显示，纺织服装业目前已公布2012年年报的国内上市公司有50家，库存合计约570亿元。相比2011年，库存增加36.09亿元，同比增长6.76%。
第一商业网总裁黄华军对记者说，国内服装业前两年盲目夸大生产的后遗症愈发明显，加上今年以来国内消费的放缓，高量库存压在了李宁、安踏等知名品牌服装商的身上。“往年3至5月是服装生产的黄金期，5月的夏装销售更是对全年有指引作用，但目前的市场很难让服装厂商满意。”
“特卖产品由于是品牌产品，质量有保证，而原价与折扣价之间的差距加上限量商品，能够吸引用户。”黄华军说，不需要考虑营销成本，电商企业只要搭建好招商平台，吸引品牌厂商合作就能够做起“特卖”的生意。
专家观点
卖“尾货”并非长久之计
“直接些说，电商们现在纷纷做服装特卖生意无异于一种趁火打劫。”电商观察人士鲁振旺对记者说，对国内众多服装品牌来说，库存带来的高压已经胜过对盈利的“斤斤计较”。
鲁振旺表示，国内服装品牌的洗牌从2011年就已开始。“目前看，这股尾货潮将持续到明年。经历几年的洗牌期后，国内服装品牌也将通过优胜劣汰，形成较为稳定的销售格局。”
在鲁振旺看来，与“尾货”的热恋期结束后，是否会有假货、次货趁机出现在市场值得警惕。“在库存大量消化之后，尾货市场货源数量也会大规模下降，有些厂家可能会提供假冒伪劣尾货以谋求私利。”
而对众多电商平台来说，如何真正从国内服装行业一年3000亿元市场规模分得一杯羹，是更紧迫的任务。“想要用现在卖尾货的方式一劳永逸地涉足服装市场明显不现实。”鲁振旺建议，电商企业应该以“尾货热”为跳板，发展同线下服装品牌的长期合作，毕竟服装价格战无法长久。
