浙江金梭纺织有限公司业务经理郑惠燕刚刚从2013年越南胡志明国际面料辅料展归来，谈到此行的收获，她感触颇多：“我认为越南市场还是比较值得开发的。现在欧美订单大量转移至越南等东南亚国家，但由于当地印染技术相对落后，所以就给我们的牛仔面料出口提供了机会。”
近两年，金梭纺织公司对越南等东南亚国家的出口一直保持着稳定增幅，除了越南以外，该公司的出口业务也已延伸至印尼和泰国。“前几年，我们在东南亚的客户并不多，而且是通过当地的批发商来联系，就会比较被动。随着该地区业务量的增加，今年我们决定到越南当地去看一看，直接结识下游客户。”郑惠燕说。
在赴展之前，郑惠燕原以为由于当地气候炎热、紫外线照射强，越南厂家可能会比较喜欢质地偏薄的牛仔面料。但实际上，客户对面料的厚度并没有特别偏爱，中等薄厚的棉制牛仔面料、全棉弹力牛仔面料都深受青睐。而让郑惠燕印象深刻的是，越南客商对面料的质量要求并不低。“这次去越南，除了参加展会，我还走访了与我们有业务往来的服装生产工厂。从工厂的设施和生产环境来看，越南当地的各项生产配套要比国内差一些，但是由于当地企业承接的是欧美知名服装品牌的订单，所以他们对面料的各项质量要求也相对较高。”
浙江省纺织品进出口集团有限公司目前在东南亚的业务量并不大，主要集中于对孟加拉国的梭织面料出口。该公司一位负责人表示，2008年，公司曾派遣13名员工赴孟加拉国考察。“当时，由于国内服装加工业劳动力成本上涨，产业优势逐渐被削弱，呈现出向南亚转移的势头。正是看到了这样的趋势，我们才决定要大力开拓孟加拉国市场。目前，虽然总体的出口量并不大，但是增幅一直比较稳定。相比欧盟市场，对孟加拉国30%的出口增幅是非常可观的。”该负责人说。
在纺织服装整个产业链中，服装加工业的投入相对较小。所以，在东南亚国家纺织服装业的发展过程中，服装业的崛起速度相对较快。而面对这样的市场现状，那些善于利用优势、转化动力的企业已经先人一步，在竞争中寻找着机遇。
