销售渠道从商超转向电商
越来越多的家纺产品也已从商超、百货公司和品牌专卖店进入了一号店、淘宝等电子商务类的低成本新兴渠道。在外部需求下降、原料价格上涨和劳动力成本上升的情况之下，很多家纺品牌开设了自己的B2C电子商务平台。
相对于传统的营销模式，电子商务为小众品牌提供了低成本的品牌推广平台，建设并提高品牌知名度，开拓市场。电子商务模式解决了垂直销售的弊端，把最大利润直接让给了消费者;同时也让商家可以直接得到市场反馈，根据消费者需求进行产品研发。这意味着家纺企业进军网络销售已成为大势所趋。
产品从大众市场转向细分市场
对于任何行业来说，能够正确的把握市场需求的企业才能够在行业中脱颖而出。
在婴童家纺产品方面，2012年为壬辰龙年，中国迎来新一轮龙子龙女的“婴儿潮”，扎堆出生的“龙宝宝”较往年增长2%。随着龙年婴儿潮的来临，各种母婴用品需求量大幅攀升，本身就供应不足的婴儿家纺迎来无限商机。
在功能型家纺产品方面，近年来，随着人们消费能力和经济条件的提高，在购买家纺产品时，除了美观性之外，杀菌除臭、康复保健等功能也成为了消费者购买因素之一。竹纤维、木纤维、超细纤维、牛奶纤维等新型纤维材料也广受消费者青睐。
