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国产服装渠道白刃战样本:马天奴遭索赔5200万

时间:2013年05月31日来源:中国服装网作者:

马天奴是直营+区域托管模式,目前马天奴在全国各区域都有不同的托管合作方。所有上述的渠道不论怎么变化,都是商品单向分销,品牌商对终端货物的控制力不够,导致渠道商很容易追求市场短期效应而做出损害品牌的销售手段。

  南宁市中级人民法院的二审判决生效后,马天奴公司广西业务陷入困境。据吴穗平介绍,马天奴于2009年进入广西市场,先后在广州友谊百货南宁分店、南宁新梦之岛、老梦之岛以及桂林的商场设有分店。为了规避远程管理上的短板,马天奴与广西当地颇有商业资质的宇森服装合作,委托宇森服装对广西部分商店进行管理销售。这为后来的反目埋下了隐患。

  反目缘由

  据马天奴与宇森服装双方签订的《托管合同》约定,马天奴公司授权宇森服装在广西地区托管经营“马天奴”品牌的销售与经营权。马天奴公司承担所有店铺装修费用;负责签订与商场的合同,提供税票与商场结算;提供商场节庆期间的赠品并承担费用;承担商场运营账口费用;承担深圳至广西的长途运输费用。

  宇森服装承担商场的现金收费,承担所有营业员的成本费用,承担市内的运输费用及退货的运输费用。

  在此合作前提下,该合同第五条规定:马天奴公司制定的零售价格在9折以上(含9折)销售,给予宇森服装零售额18%的返利,若甲方制定的零售价格在5折以下(含5折)销售时,给予宇森服装10%的返利。

  由于南宁业绩表现出色,2009年,宇森服装后又获得马天奴公司于北京星光天地百货的托管权。2011年,“克劳西”进入星光天地。

  近年来服装出口遭受重创,国内服装产业产能去库存化压力催生大量品牌的诞生。国内品牌的消费市场尚在培育,各新老品牌进入了无序的恶性竞争阶段。

  据马天奴北京星光天地店的前店员透露,“克劳西”进入市场初期,选取了与马天奴相同的市场定位和风格路线,争夺中高端时尚白领市场,并曾包装以“马天奴”的升级品牌向消费者推销,并且直接共用“马天奴”的VIP客户,发送“克劳西”的产品和服务信息。

  吴穗平认为,中国的品牌服装市场刚刚启动,今年以来国产高端服装注入一针强心剂。马天奴公司从去年开始大规模扩张直营店达到300多家,计划今年还将新开110家店面,到2015年底直营店规模达到1000家。

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