“我觉得从安踏、劲霸、九牧王这些老板的身上学到了很多的东西，这个学习的过程最后让我们感受到一点，因为看到了能力的界限，有一些事情能做，有一些事情不能做。”陈年说。
2012年底，凡客在处理自身库存中发现限时特卖这件事其实可以做 —— 尤其当你拥有结构营销规模，技术和足够大的流量的时候。
不止凡客看到这个市场，更大的对手天猫也在火速铺路。天猫2012年整体交易额超过2000亿元，光天猫服装行业就超过700亿元的销量额，占比超过1/3。
在第四届鞋服行业电商峰会上，天猫的副总裁少龙也重点提出对服装行业尾货和库存的策略。
“很多传统品牌做电子商务目前基本的策略是，新品放到线下卖，应季品放在天猫等平台渠道，到尾货的时候赶紧找一个下水道消化掉，资金回笼。”他说，对此2013年天猫将推出全链路策略，其中有一个全新平台“品牌特卖”。
尾货和库存作为一个商品链条的末端，背靠阿里巴巴的巨大流量资源，逐层消化。具体的策略是品牌特卖平台会提供3个重要的专属：
一个是专属的频道，特卖入口的资源都是完全独立的，品牌商在此销售额价格和信息会不会影响旗舰店，即背后一家店，前面是多个不同入口，以避免价格影响品牌定位的问题。
第二是专属流量，据少龙介绍，天猫今年会花特别多的资源给品牌特卖频道，“任何一个频道从无到有，我相信这在互联网是非常值得大家关注的。”他说。
第三个是专属服务，原来天猫的平台概念是商家自己上来卖货开店。特卖部分则可以整合TP商提供整体相关服务，无论从拍照到销售。
唯品会的压力？
在此之前，就有业内人士预测，唯品会模式在未来和天猫京东等平台，必有一战。
其实唯品会已经建立了自己的门槛。借助高库存打差异化路线，其中销量60%～70% 都来自二三四线城市，高度覆盖华南。但主攻一二线城市的天猫京东，其电商渠道下沉是必然的大势，仍然迟早会遇到。这一点唯品会自然有所预料。
现在看来比想象来得还要快一些。
传统线下的清库存由来已久，库存也并不可能消失。行业里，一个服装新品到过季30%的库存都再正常不过了，即使是50%也屡见不鲜。曾经商场的打折、花车、以及奥特莱斯形态都是由此而生。如今互联网的渠道取代传统的渠道，改变了商业的结构。唯品会的模式在业界被看到价值。但是否具有可持续性？库存的特卖模式，效率确实非常高。一旦大家都来吃库存，挤压过来是否会迅速把一个模式挤爆？就像当初团购的千团大战一样。
