安踏体育董事局主席丁世忠同样提出了差异化的产品线。“如果商品在线上线下没有差别，矛盾是很大的。过去很多泉州的品牌，可能就是自己开了一两个旗舰店，却在各大网站有着几百家店铺，其实都是黑店，到处串货，非常混乱。如果一个品牌公司，商品一样，线上不可能更便宜。”丁世忠强调。
为了解决这个问题，丁世忠说，安踏将采取商品差异化的措施。“因为线下的店绝大部分面积就150-200平方米，店内产品约几百种，但是网上有上千种，所以做到差异化是可行的。”
“四步走”杀出
“成本高”重围
传统企业进军电商不仅仅面临线上与线下相冲突的难题，同时也面临着电商运营整体成本大幅提升的尴尬。“特别是人才和推广费用不断上升，抬高了传统企业进入电商领域的门槛。现在这个行业，你想产品有销量，那就要‘烧钱’。”丁翔军无奈地表示。
与传统销售渠道相比，电商并不便宜。在晋江陈埭专门做电子商务的林先生算了一笔账：以他在淘宝推出的一款新鞋为例，在某天的5小时内共卖出6000双，但这个庞大销量是投入巨额广告费换来的。
林先生告诉记者，当天，他在某网四个位置做了广告：首页焦点图、首页一屏、三屏，还有一个类目搜索侧边栏。“粗略算下，当天的广告费大概20万元。” 他告诉记者，一双鞋按99元秒杀价来算的话，也就60万销售额。“算下利润，若要保证不亏本，这双鞋的成本不能高于60元，否则就亏大了。”其实，这个算法还不包括物流、仓储等其他费用。
那么，传统企业电商之路如何博出位？对此，对于电子商务颇有研究的营销专家曾有齐给传统企业提出“四步走”的转型路线。
“首先，基于供应链上游的传统品牌企业要建立独立的电子商务仓，以此为基础展开全网销售。其次，梳理和整合下游网络销售体系，逐步建立市场规则。”曾有齐表示，在此之余，传统企业要打造快速供应链系统，同时，“启用线上线下相结合的O2O营销模式（指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费），利用自身门店和网站结合建立自身的电子商务客户体系。”
