市场精耕
新兴产业寻求“无缝对接”
许文聪是土生土长的晋江人，2011年，他毅然将自己的艾而丹光电公司总部，从浙江金华迁回晋江安海。
谈到此举的目的，许文聪表示，除了有志为家乡发展贡献力量外，他还发现民营经济发达的晋江，无论是工业照明还是民用照明，对绿色环保的LED产品使用率都很低，对于他的企业来说，这也是一片极大的市场。
去年年底，晋江提出了构建“5541”的新型现代产业结构，这其中，由高端装备机械、新材料、光电信息、海洋生物、高端包装印刷组成的五大新兴产业成为晋江经济未来发力的主要方向。
以许文聪从事的LED光电行业为例，这两年晋江迅速“冒”出了数十家LED光电企业，有的侧重户外照明领域，还有的专注于民用照明和工业照明领域，涌现了包括艾而丹、万代好、弘扬光电、兴安光电在内的一批LED光电企业，晋江绿色照明产业初具规模。
当然，该行业在晋江初步形成时，推广也颇为困难，主要是因为消费观还没改变。LED灯价格会比普通节能灯贵一些，从短期看，一次性投入会大一些，但从长期来看，其节能效果却是相当明显的，无论是对成本的管控，环境的保护方面，绝对是更为有利。而在工业领域，晋江基数庞大的企业群体，目前实现照明升级改造的比例还十分微小。
正是看到市场潜力的巨大，晋江光电产业对于市场开拓也进入了精耕时代，从传统的批发零售，升级为整体解决方案提供模式。
以艾尔丹为例，该公司推出了合同能源管理模式(简称EMC模式)，为企业用户提供整体解决方案，进一步撬开了晋江的制造业照明市场。
“通俗一点说，就是我们先免费帮企业改造厂房的照明系统，企业启用LED照明系统后，再把与以往相比节省下来的电费当作改造费用分期支付给我们。”许文聪表示，这样一来，企业无需花费一分钱，就能将车间内部的照明全部换成LED灯，还能够每年享受改造带来的节能收益。
EMC模式启动后，艾而丹就接连接到了几家制造业企业抛来的“橄榄枝”，纷纷将自家厂房的传统照明系统交给艾而丹改造成LED照明。如此，也带动了晋江LED行业市场开拓的崭新模式。
这种“无缝对接”市场的模式，使得晋江新兴产业在做好产品的基础上，加速了市场开拓力度，以最快的速度占领市场。
在市场竞争进入精耕时代后，作为晋江经济增长后劲保障的新兴产业，及时地抓住了机遇，率先做出了转型与提升，为行业的持续发展打下了良好的基础。
