加工企业由oem向odm转变
随着外贸羽绒服装企业加工经验的积累和升级能力的不断提升，使得我国一部分羽绒服装企业具备了由oem向odm转变的实力。odm企业为客户提空的不仅是产品，还有核心技术和超值服务。在这一关键环节中，科技创新不仅创造了利润，还牢牢地掌握住了资源。目前，在浙江、江苏和上海等地区odm已经十分普遍。
轻薄羽绒服继续受热捧
2012年，各服装品牌在羽绒服品类的研发和升级方面纷纷加大了投入，秋羽绒的概念蔓延到更多品牌 。质量轻薄的秋羽绒不进的到了市场的认可 ，其销量还有进一步扩大的趋势。与此同时，这种市场需求还带动了 轻量、弹性等功能型面料的销售。
羽绒服装整进行时尚化转型
一些羽绒企业突破原有面料，将羽绒与皮衣的概念相融合，印花、渐变等设计感强的面料越来越多。在款式上，雪纺荷叶边、亮钻和肩章等元素的加入，让消费者有 不同风格的时尚体验。在色彩方面，很多 其他服装品类很难驾驭的靓丽色彩，却能在羽绒服上焕发出既得体又耀眼的生命力，很受80后 和 90后消费群体的追捧。
会上，中国服装协会顾问、中国服装协会羽绒服装及制品专业委员会主任蒋衡杰指出，以往参加羽绒年会的企业有300多家，现在只有 100多家，说明行业正在进行洗牌，行业优势资源正在向大企业、优秀企业集中。羽绒企业要对当前羽绒行业的产业链环境、市场环境、社会环境要有更进一步的认识，要有危机意识，要客观认识当前的环境，今后的竞争要靠智慧，靠创新性人才。
企业要“点位”发力，以往通吃全市场的时代已经过去，现在的消费细分越来越明显，个性化需求越来越突出，企业要认识市场、认识自己，要找到自己的核心竞争优势和对应消费群体。企业要积极运用信息技术打通产业链，实现快速反应，一定要适应市场和消费者需求，要从满足消费需求向引导消费需求转变。
蒋衡杰认为，市场需求永远是对的，要不断改变的是企业自己。企业在改革转型的过程中要有自己的思路，要靠科学进步不断改造自我们的生产力，要转变我们的发展轨迹，要从以产品为抓手转变为以商品为转手，将产品变成商品，从而提升市场占有率；企业的产品研发要建立在舒适、健康的基础上，不要麻木创新；未来人才也是企业竞争的关键，企业要学会识人、用人、留住人。
同时，他指出，现在国内电子商务发展很快，羽绒企业要适应时代需求，进行商业模式的创新，但也不能盲目进入，要分析自己的定位、实力和优势，再做出相应的调整。
