高端服装定制也当礼送
动辄数万的服装定制，相对于普通品牌的服装来说，价位几乎相当，甚至表面上看起来有些“高处不胜寒”，给人的感觉像是“贵族制衣”。对此，业内人士李女士告诉记者：“商场中的普通品牌的衣服，大都是分为几个号码大小来制作的，制作流程都是工厂化的流水线，跟高端服装定制是完全不同的概念。”李女士说：“我们在确定客户的需要后，需要一个人专门跟单，也就是说衣服制作到哪个流程了，这个人就专门跟踪到哪个流程，一个人监督一个人缝制，一些成品的大品牌，看起来是很好看，穿到模特身上也特别好，但是有些人穿到身上就不一定好看了，这就是成品服装的局限性。”
有业内人士说：“其实高端定制服装看起来标价挺贵，但是如果标上国际大品牌的标签，价格肯定就不是这样了，可能会翻上几倍还要多。”
“有些客户就是看准了这个优势，就从不少高端的服装杂志上拍张照片交给我们，然后要求我们按照服装杂志上的国际大品牌衣服样式进行定做，相对于国际大品牌的价格来说，高端服装定制肯定是有很大的优势的，相对于国际大品牌不能量身定做而言，高端服装定制也是有优势的。”业内人士分析说。除此之外，一些高端服装定制企业还推出个性化服务，“比方说在衣服上面绣上自己的名字，绣上专属图案什么的，这些都是可以做的。”李女士介绍说。
“喜欢高端西服套装定制的基本是35岁～55岁的成功男士，要么是生意需要，要么是送礼需要。”岛城一家高端定制服装店黄师傅介绍说，“有些客人在高端服装定制店办卡送人，一送就是几十万。”
定制店前期无法向客人报价
公开报价对高级定制店而言无疑是“泄露商业机密”，所以面对爱询价的本地客户，一般定制店都会无奈的给出一个价格区间，记者在咨询一家定制店衣服价格时，设计师就挺尴尬，“最低，大概8000元起步，高就不好说了吧。”一位海外归来的设计师笑着对记者说，对高端定制的设计师来说，逼他们说出这样的话简直是侮辱，甚至是恶俗，因为他们认为自己的设计作品都是艺术品，是无价的。她表示，之所以青岛市面上的定制店前期无法向客人报价，主要是面料、设计、工时以及所消耗的材料数量等不确定，都会让价格差异很大；所以直到你确定了款式要下单时，才能获得报价。
目前国内顶尖设计师是稀缺资源，尤其是具有综合素质能力的设计师更是一人难求。同时引进顶尖设计师意味着企业需投入巨大的人工成本，增加了企业运营负担和风险。这就需要企业建立完善的人才“选、用、育、留”机制，既敢于大力投入引进高端人才，又能很好地规避风险。
为迎合市场，多推亲民价
记者了解到，岛城大部分定制店还是根据市场调查做了价格定位，据了解，女装大多在10000万以内，男装(一般为西装)价格则比较高从8000到10余万元都有，而消费多其中在20000元以内。
纪晓龙是一位有着“帅气”名字的美女，在奥地利学习面料设计6年的时间，三年前回青岛开了一家高级定制店。
纪小龙就是回国后考察了青岛的市场，决定作出了2000～8000元这个的定位，“回国后本来信心满满的，在考察过市场后，我还是定了一个比较亲民的价位，礼服2000元起，最高镶施华洛世奇水晶礼服需要8000元，主要定位的还是高端白领。”
