有些企业在接外贸单时，如果发现利润不高，就不接了，只有利润较高的单子才接。还有的企业已经尝试放掉一些外贸业务而转变成为内贸业务。
今年大环境不好，这表现在与去年同期相比，国内外市场的需求量都在下降。从行业讲，人民币升值1%，行业利润率就下降6.2%。所以外贸企业大都在按照这样的模式运营：只接短期单，长期单不接；只接小单，大单不接；付款方式上，必须货到付款，款到发货。
沈剑表示，即使在当前行业总体不景气的情况下，汇率已不是影响利润率的决定性因素，但同时还会倒逼企业改变过去的粗放型的贸易方式，同时生产附加值高的产品，这样在与外商谈判时，报价就可高出许多。
沈剑认为，对于汇率的变化，企业必须靠自己的产品和服务去适应，要提升产品的附加值，产品和服务要差别化，增加中高端产品和服务，增加产品和服务的技术含量。同时，企业要升级改造，淘汰落后的产能和设备，不断研发和创新。
“目前江浙一带半数以上的外贸企业都在按此模式运营了。”
正在发生积极变化
尽管企业已摸索出一些应对由于汇率升值导致的外贸困局的办法，但许多外贸企业已经遭受重创是不争的事实，例如，5月底，从事纺织品外贸的江苏苏达进出口有限公司，因为汇率变化，月初一笔12万美元的订单，损失了1万元人民币的利润。6月初，产品主要出口美国及欧洲的广东明朗生活用品有限公司，发出一批去往美国的20万美元订单，好在春季接单时已经锁定汇率，否则将损失2万元人民币。然而，日前一则“7月份进口和出口的同比增速终于由负转正”的消息，却给这个炎热的夏天带来了一丝清风，也给处在“寒风”之中的外贸企业送来融融暖意。
如果单从数据看，外贸企业的确正在经历“苦寒”。中海关总署发布的6月进出口数据显示，进出口17个月来首现负增长，出口增速更是创下44个月新低。商务部发言人姚坚分析称，传统市场的萎缩是我国6月出口下降的主要原因。欧、美、日这些传统市场占我国出口的50%以上。其次，外部环境趋紧导致贸易保护主义抬头，也是一个很重要的因素。还有成本上升因素，包括劳动力成本、原材料成本、人民币汇率的升值。
对此，商务部研究院研究员金柏松在接受本报记者采访时表示，在不利数据背后正在发生的积极变化，比如企业为了节约成本主动由沿海向中西部转移，促进中西部有了比较好地发展，而在国别市场上也有了更加平衡的布局。严峻的形势同时也成为倒逼企业提高竞争力、延伸价值链的一个契机。
据悉，商务部正在采取相关举措扶持出口企业，其中包括促进贸易便利化，降低企业经营成本。包括进出口环节的便利化、降低收费等；给予中小企业尤其是小微企业更好地服务，比如帮助小微企业开拓国际市场；此外，商务部还将进一步改善国际经贸环境，加速建立自贸区、加速商签贸易投资便利化的协议。
