据导报记者了解，目前在济南的温州籍商人总共代理着国内外大大小小近1400个品牌，其中80%为服装品牌，消费者耳熟能详的美特斯?邦威、劲霸、利郎、奥康、蜘蛛王等国内知名鞋服品牌均在温商麾下。
“任何品牌都不能保证没有尾货，关键是看企业如何运营，使尾货和库存减少到最低程度。”在位于济南板桥附近的皮鞋品牌蜘蛛王山东市场总部，总经理林永敬带领导报记者参观其公司4000平方米的办公场所时称，“鞋服不是高科技产品，如何选择合适的加盟商，构建完整的销售渠道，才是营销制胜的关键。大品牌与小品牌的区别就在于，大品牌企业能够向加盟商提供一整套成熟的门店发展管理和尾货处理机制。”
“电商对于传统零售业的强力入侵，不仅改变了传统服装零售业的销售模式和业态布局，也使中国服装市场‘强者更强，弱者更弱’的‘马太效应’更加明显。随着电商规模的不断壮大，中小服装品牌实体业态的生存空间还将被进一步压缩。”李方毅说，“近年来，中国鞋服市场兴起了一批像‘奥特莱斯’这样具有消化尾货和库存功能的新型商业业态，这一度成为许多表现力不太强的二线鞋服品牌青睐的救命稻草。对于云集于济南泺口服装批发市场的众多中小品牌运营商来说，如果能够根据自身品牌的定位，与上述如‘奥特莱斯’这种业态不同层级的城市市场定位战略中寻找到契合点，或许能够找到困境中救赎求生的突破口。”
山东茂昌世纪投资有限公司总经理陈朝顺，和他的公司近年来一直致力于在山东各地投资运营奥特莱斯折扣店。他说，奥特莱斯虽然在挑选合作对象时十分严格谨慎，但只要能够在目标市场上做到与奥特莱斯定位相契合，而且产品质量可靠，合作的可能性就比较大。
在接到一名博兴县加盟商的电话并承诺近日前去走访指导之后，张华国告诉导报记者：“对于批发商来说，失去了加盟商，就等于失去了饭碗。”他说，下一步他们将通过走访指导，努力提高加盟商的门店管理能力和盈利能力。因为只有业绩和利润上去了，加盟商才能不流失。
