乔峰告诉记者，当前国内男士内衣市场在品牌发展上“两极分化”现象很明显，比较低端的产品就是走超市、商场的批发模式，这是当前内衣品牌的主要渠道；比较高端的就是开专卖店、百货专柜，走品牌化模式，但相对较少。
“目前男士内衣品牌，还是以商超渠道为主，这个渠道比较知名的品牌是健将、七匹狼等。”乔峰说，由于专卖店的成本太高，并不被很多做男士内衣品牌的企业所看好。“从单价来说，一件女式内衣可以卖到几百上千元，男士内衣没法卖这么高的价格。但是从投入成本来说，开一家专卖店的营销成本是一样的，因此，即使男士内衣的市场需求量在上涨，也很难有男士内衣品牌专卖店大规模出现。”她说。
蔡著龙也认为，如果单以男士内衣为产品来开设专卖店，管理、销售的成本太高。“销售额的上升，并不足以抵销成本的上涨。男士内衣本身就是利润率不高的产品，而做品牌专卖店的投入很大，店租、人工、推广的费用，和做其他品牌相比，没什么差别，投入产出比很低。”他说。
“对于品牌化道路，虽然已经坚持了这么多年，但我们还一直在探索，在改进。”格来德集团董事长翁文伟说，公司坚持品牌化道路，这几年在产品研发、产品线系列化方面也做了很多尝试，但还“不敢说有成功的经验”。
发展方向：“大而全”还是“小而美”？
蔡著龙认为，要靠男士内衣这种单品来支撑一家专卖店显然是不现实的。“必须要实现产品的系列化。”他表示，著龙国际这几年一直在转型，从外贸贴牌加工转向为国内品牌做贴牌加工。“就是希望能够先把内功练好，了解国内市场和消费者的需求。我们的产品线一直在延伸，从原来只做内衣加工发展到涉及休闲服、运动服、居家服等品类，今后开专卖店的话，就有全产品系列，这样才能够支撑专卖体系的运营。”
尽管格来德在创牌之初打出了“男士内裤专家”的定位，但记者在格来德集团的展厅发现，该公司的专卖体系已经不仅仅销售男士内裤了，男士内衣、家居服、休闲服，甚至女士内裤、背心、家居服装等产品系列都已经进入专卖系统的陈列之中。“以男士内裤为主打产品，在销售产品上有所延伸。”公司执行董事翁文具说。
乔峰认为，男士内衣一直都只是服装这一大项目中的小项目，品牌要发展得快，必须从“稀缺的小项目”入手。“为什么有些男士内衣的‘淘品牌’发展得非常快，就是从小处入手。”她分析说，以前男士内裤的款式非常单调，可能十几岁的年轻人和40岁男性所选择的内裤，在款式上都没有太大的区别，而现在，男士内衣越来越讲求细分化和系列化发展。
“在产品系列化的同时，其实我们也很注重个性化产品的开发。”翁文具表示，比如现在的男士内裤，品牌也已经分出商务、休闲、情趣等系列，适合不同的消费群体。
乔峰认为，男士内衣企业要在品牌上取得突破，还需要注重营销卖点的营造。“现在泉州的内衣品牌，还只是强调舒适性。很多内衣现在采用莫代尔面料，但国内一个品牌就营造出‘呼吸面料’这种卖点，促进了品牌的销售。”她说，在营销上，内衣企业还需要多下功夫，找到能够提升品牌的亮点。
“对于内衣产品的消费，很多还是依靠顾客的回头购买率，而这就要靠品牌的打造。”品牌专家林先生表示，现在很多企业都在做线上线下结合的摸索，内衣企业要想成功，也必须靠品牌建设。“内衣本身就是不可以试穿的一种产品，即使是在线下的实体店，也没有实际的消费体验，线上消费者就更难感知到产品，所以未来消费者在网购时，更多的是依靠对品牌的认知。”他说，内衣品牌要在未来的线上“搏杀”中占优势，以服务来弥补网购的不足至为关键，而线下的品牌建设也显得尤为重要。
