见证品牌成长传奇 红棉国际时装城华丽转身

盛夏的广州，格外闷热。8月15日“2013中国流花国际服装节暨广东时装周”的举办，让羊城内外透着一股时尚范儿的同时，更让广州红棉国际时装城和其总经理卜晓强站在南国时尚产业的潮头。因为意大利全国时尚协会艺术总监ORIETTA这位世界公认的国际时尚与设计趋势的掌舵人要在红棉举行一场意大利品牌时装秀。正是因为ORIETTA，广州红棉国际时装城成为世界时尚界的聚焦地。
　　这是一场完美的秀，作为中国最具影响力的时尚潮流盛会，本年度的广东时装周红棉专场随之成为年度时装流行预测的风向标，使得红棉从时装秀场一跃成为国际时尚聚焦中心。
　　除了走秀，红棉国际时装城还将与ORIETTA PELIZZARI合作，建立真正的国际性时尚流行趋势研究室，既把世界的顶级时尚元素引进，又将推动红棉乃至本地时尚的国际化定位，推动其和欧洲时尚界逐步展开深入合作，促进国家之间的时尚文化交流。
　　对于卜晓强来说，他和红棉的“中国梦”早已开启，在这个已经能够兑现梦想的时代。
　　卜晓强一手缔造的红棉现象已经蜕变成为红棉梦想。
　　红棉梦想 实现红棉国际化时尚化
　　每个人都有梦想，每个民族都有梦想。红棉要实现国际化、时尚化的梦想，就要与国际紧密接轨。
　　为此，红棉多次邀请了德国、美国、韩国、意大利及中国著名服装设计师到场进行交流和举行服装发布会。并根据国内外服装市场发展的需求，对软硬件不断进行改造升级。为推动中意两国时尚产业发展，加强两国时尚品牌及设计人才的交流与合作，促进时尚产业在品牌、渠道、代理、设计、管理、教育等多方位的合作，红棉作为创始成员之一，于去年6月份与意大利时尚界成立了“魅丽中国”中意时尚名企米兰峰会组委会，拉开与意大利时尚工会合作的序幕。
　　卜晓强认为，红棉作为广州市流花商圈具有代表性的专业批发市场，践行“中国梦”，不能纸上谈兵，要一步一个脚印，做实实在在的工作，加快推进红棉转型升级，建设时尚红棉、实现红棉高水平崛起。
　　8月16日，红棉国际时装周“艺术无界又见红棉”意大利米兰专场时装秀在广州红棉国际时装城十楼红棉国际时尚中心隆重举行，活动受到行业内外一致好评。中国纺织工业联合会名誉会长杜钰洲，中国纺织工业联合会副会长、流通分会会长夏令敏一致认为，这是一次世界级时装盛宴，专业性强、水平高、模特素质好，如此震撼的专业级国际时装秀在国内还是首次。
　　而ORIETTA对此次中国首秀非常谨慎与重视。在品牌的选择上，ORIETTA选择了高级女装、衬衫系列、毛衫系列、沙滩系列四个系列，设计师选择的都是具有新能量的新派设计师。
　　此次走秀的20位模特也是ORIETTA亲自从3000名世界模特中挑选出来的，专业与素质一流。在红棉专场秀中模特都需演绎多套服装，每件服装所体现的不同感觉要在同台秀中完全很到位的展现，这就需要模特的专业素质与超强的表现力。世界名模黛安娜在后台脚踝被划破了近10厘米的口子，经过简单包扎后坚持走完整场秀后才前往医院就医，专业的表演让观众丝毫没有觉察到她受伤。
　　红棉国际化、时尚化的重要手段之一是“引进来”，但如何提高自身能力也是红棉需要努力的重要方向。
　　苦练内功 差异化创新经营赢发展
　　卜晓强认为，同一个商圈里只是简单的模仿或是复制对大家的发展都不利，必须苦练内功，进行差异化经营才能赢得快速发展。
　　为了寻求差异化，2009年红棉国际时装城抓住韩国风，重点打造红棉韩国层，引进韩国时尚文化，携手众多韩国品牌打造原汁原味的韩国层，请进著名歌星张娜拉、安东旭为韩国层造势。当时周边就有很多人发出质疑，“红棉不是演艺公司，怎么搞起了演出。”但事实证明，红棉引进的不单纯是演出，而是一种文化，让市场更深刻地认识与理解什么是“韩国风”。
　　目前红棉的韩国层共有120家品牌，40%是韩国一二线服装品牌及韩国明星自营的服装品牌，60%是韩国当地知名及畅销的批发品牌。作为韩国时装界的代表人物著名设计师明裕硕也于2010年进驻红棉，这充分证明了韩国时尚界对红棉的高度认可，以及红棉差异化经营的成功。
　　在红棉差异化被跟风效仿时，卜晓强又开始了新的化创新。韩国层之后，红棉开始打造欧美时尚，通过参加米兰时装秀专场，带领场内优秀自主品牌到意大利理工学院进修，引进时尚文化与国际元素，打出“艺术”牌，为设计师搭建国际化交流平台，引导企业发展自主品牌。卜晓强表示，同样品质的服装，在国外售价1000元人民币，在国内售价只在100元人民币，为何存在如此大的差异，正是因为自主品牌的打造不够，企业过于急功近利，品牌的文化附加值少。
　　卜晓强认为，缩小差距弥补不足，就要增加品牌文化底蕴和国际时尚元素，加强面料的一次创新和设计创意，搭建国际交流平台，从而提高产品的附加值和产品单价。产品价值增加，抗风险的能力加强，从而促进商家自主品牌的发展。这是红棉引导商家进行差异化创新经营的精髓。
　　同样，差异化经营仅是红棉高速发展的一个重要原因。面对纷繁复杂的市场环境，转型升级才是高速发展的推动器。
　　积极转型 做强品牌孵化器功能
　　对于企业转型升级的理解，很多企业单纯认为只是对硬件设施的升级改造，但卜晓强认为，真正的内涵是在于对思想观念的转型与改变。
　　“服装企业的转型升级是将服装生产企业转型升级为服装时尚产业。”
　　服装企业的发展从过去的店铺式生产、规模化生产，再到现在的集群化生产，无论怎么变化还只是停留在服装行业的生产阶段，永远为别人做嫁衣，不会有自我品牌。卜晓强也多次呼吁，服装行业一定要将服装生产加工企业提升转型为时尚产业。
　　“经营理念的转变，树立红棉品牌。”
　　服装专业批发市场的开办方多以“房东心态”经营，店铺租出去后就放任不管，销售产品与市场布局混乱，楼层规划不清晰。消费者购物欲不强，商户毫无归属感。就此卜晓强则率先提出，专业服装批发市场要将房东角色转变为经营者，树立自己的专业市场品牌，对市场进行统一规划、统一管理，促进市场品牌共同发展。红棉国际服装城本身商标注册就有80件之多。
　　在转变角色的同时，对于市场管理也必须加强服务性。“市场不能光以收取租金或单纯管理为主，重要的是要为客户解决实际问题，为商家打造一个经营赚钱赢利的良性平台。”在收取租金方面，红棉国际服装城有别于其他市场，与商户签订五年租赁合同，租金按月收取，每年租金按10%递增，但卜晓强介绍，在红棉发展及经济危机时期，红棉并没有按合同涨租，反到减免了商户很多费用，让商户安心经营。
　　红棉通过创新升级与品牌建设，既打响了企业品牌，同时也在打造“时尚品牌孵化基地”。红棉不光对自身品牌的树立，还坚持组织对市场商户品牌意识的引导，推出品牌培育机制，坚持实施“走出去请进来”战略，组织场内服装品牌参加国际重要展会，到香港、欧洲、韩国、日本等地考察，加强国际经贸交流，为本土设计师提供观摩学习的机会，通过举办服装节、服装设计大赛、红棉大讲堂、论坛，形成浓厚的服装文化氛围。
　　目前红棉场内自主品牌由2007年的25%上升到目前的超过50%，荣获国家、省、市、区奖项的品牌达50多家。
　　红棉着力做好服装设计师人才培养工作，鼓励服装品牌设计师参加国家、省市十佳设计师评选活动；组织设计师赴意大利米兰理工大学设计学院、清华大学深圳研究生院等进行学习考察和专门培训；引导发起高端服装设计师沙龙，邀请国内外优秀设计师交流互动，展示最新作品，为本土设计师提供观摩学习的机会；更聘请中国十佳服装设计师邓兆萍担任时尚顾问、聘请中国市场管理实战专家、北京大学“智慧商城与数字贸易课题组”组长兼首席专家胡宝钢担任管理顾问；邀请国内外最具权威的行业研究专家举办流行趋势发布会；一系列培训体系培养出更多的时尚管理、设计方面的高端人才，为广州成为时尚设计原创基地奠定良好的基础。
　　抱团取暖 打造红棉核心竞争力
　　国内外经济形式不容乐观，红棉联合场内品牌“抱团取暖”，设立时尚品牌渠道发展促进中心及广东省服装服饰行业协会红棉时尚服饰分会。
　　在助推品牌发展的过程中，红棉完全根据市场竞争的需要，遵循优胜劣汰的市场规律。
　　卜晓强介绍，在被誉为“红棉现象”的“红九行动”中，曾有很多品牌提出反对意见，并以抵制。红棉则采取不多收租金、管理费及水电费等形式，真正做到让利于商户，而将不符合市场发展规律的商户分离出红棉。红棉国际时装城从最初的3000多户精减至现在的1500户，目的是为有品牌意识想要做大做强的品牌提供更为广阔的平台。
　　红棉在不断探索与发展的过程中，总结出四大红棉“时尚红棉、品牌红棉、智慧红棉、责任红棉”作为核心工程，为场内品牌搭建时尚平台，推进自主品牌建设，这也让市场商户更坚定地跟随红棉的发展。广州市仁上服装有限公司、法国靓莎国际时装设计有限公司总经理熊艳透露，在此之前公司在3个市场都有铺位，后来陆续撤出其他市场，在红棉扎根与红棉共进退。
　　卜晓强在描绘红棉未来时说：“红棉会更加积极加强与国际时尚机构交流合作，打造服装设计师沙龙，强化品牌建设与经营理念的新思路，助推场内成长型品牌快速成长，以时尚为经营核心，将智慧、创新、责任融入到品牌建设中去，立争成为服装专业市场的时尚风向标。”