去年“8·15电商大战”之后，李国庆这一年基本上是与媒体“绝缘”，修生养性之余，李国庆悄悄搭建起了一个既有“尾品汇”也有“精品会”的服装平台，这些让当当股价在半年内从3美元左右涨至10美元。“目前与当当合作的服装品牌有2000家，从现在的情况来看，我们没想到做自有品牌。”李国庆保持了一贯的坦率：“从零售行业的规律来讲，服装品类只有销售额达到100亿元时，才适合做自有品牌，因为这时候有足够大的用户量支撑，才能让自有品牌的高毛利产生价值。”“我们现在推自有品牌服装太早了。”李国庆说：“我们年年开战略会都在选品类，零售业品类特别难，沃尔玛增加品类必须是二把手批准。我们选择一个品类进入不进入，大概有50多个因素要考虑，其中最重要的因素肯定是获利性。而服装第一是它的盈利性，品牌商的毛利率，从工厂到消费者手里，我们能够让顾客得利，又能够挣钱，确实是好品类。”
“当当什么都有，已经完成这个转型了，百货已经超过图书了，明年毫无疑问服装会超过图书。”李国庆再次重复了自己的观点：“现在大学生一开学，老师在黑板上写参考书说当当有售，我希望服装就是这样。”
对于当当的成功转型，李国庆却说：“我不是互联网思维，我没有这个胆魄，其实也是智慧问题。”对于选择服装，李国庆的判断是，服装品类的毛利率高，盈利性强，在他眼中，当当网吸引品牌商的优势是客单价和复购率比天猫高30%。“我们的差异化是定位中高端，一、二线城市。品牌商在选择平台时，更偏向于选择符合品牌商定位的平台。”不过，这种差异化看起来并不明显，所说的中高端定位在其他平台重合度也很高。以天猫为例，天猫2012年服装行业就有超过700亿元的销量额，入驻商家已有20000家，这一数字几乎为当当的10倍，其中不乏很多中高端品牌。“我曾通过投资人转告刘强东，希望他别只盯着图书，大家一起做服装分流天猫，可这孩子不懂事。”李国庆说：“我不愿意没事儿就见投资人，其实我就想坑其他电商，如果当当披露太多，竞争者都模仿我们。”李国庆还直呼：“老刘可别再模仿我们，把我们砍掉的业务也砍了。”
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当当则砍掉自己不擅长的自有品牌，大力发展服装平台来均衡和扩展自己的实力。两家电商平台根据自身优势各取所需，究竟哪条路更长远，让我们拭目以待吧。
