“服装产业原是南昌市的支柱产业，但始终没有一个在全国叫得响的赣籍服装品牌。”9月25日，南昌服装行业商会会长胡俊华和几个副会长再度坐在一起，商谈如何孕育赣籍服装品牌。他们希望通过服装人自身的努力，让一批江西服装品牌成长起来，实现江西服装业“零的突破”。
重组商会
抱团办自己的卖场
“南昌服装行业协会其实1998年就成立了，但那时都以国有企业为发起人，13年间大多数企业改制或倒闭，商会已有名无实。”副会长雎振告诉记者，2009年，他们几个做国内品牌服装的70后、80后创业者聚在一起商讨发展之路，由于经历相似，大家一拍即合，希望成立商会抱团发展，寻回本土服装的话语权。
“接过商会，我们做的第一件事就是整合资源，办自己的卖场。具体的操作模式是以商会为整体租赁卖场，注册‘泽联’商标，再将店铺以低价分租给会员。商会核心成员出资组建商业运营公司，负责卖场整体管理。”副会长熊俊说。
今年4月28日，商会泽联汇卖场在南昌市上海路落地，进行了首次尝试。看到泽联汇免去直营店的远程管理成本，且场地租金是整体洽谈，分租的租金能比单个企业去洽谈的市场价低一半。部分会员企业既是商户经营者，又是商会公司的股东，不少企业被吸引加入商会，会员一下从接手之初的100多家增加到了300多家。
建销售渠道
培育企业品牌意识
江西服企始终没有孕育出品牌，跟政府的引导有关，更主要的在于企业家的品牌意识不够。
“纺织服装产业是南昌的传统产业，纺织服企就有3000多家，而青山湖区就有1000多家，知名品牌却还是零。而邻省的湖南和安徽产业基础不及我们，近几年如雨后春笋般冒出众多品牌。”胡俊华注意到，我省服企多是贴牌加工，以量取胜，每件衣服赚几毛钱或几分钱，在整个产业链中处于最低端。
2008年国际金融危机时，这些企业受制于国外订单减少和汇率变动，倒掉了一大批。而事实上，做品牌的附加值和利润，会远远高于生产型企业。企业不是不明白这个道理，但是，做品牌有库存、品牌运营和拓展市场的压力，而贴牌生产是一次性投入，只要接单就行。这也是我省一些企业年产值虽能达到数十亿元，却没有自己品牌的缘故。
此外，我省服装企业对设计、创意人才的吸附力也不够。江西服装学校每年都向外省输出很多人才，包括很多服装品牌的设计总监。“他们不是不想留在江西，而是江西多是纯加工的服企，没有品牌，不需要创意设计。没有创意设计意识，是我省打造服装品牌一个很大的制约因素。”熊俊说。
商会调研后发现，打造品牌需要开拓市场，不光靠广告，更要靠销售渠道。要建立低成本、快速扩张的销售渠道，让这些本土企业的服装在全省乃至全国四面开花。一番商议后，商会达成了共识，计划将泽联汇模式在全省的地市县进行复制，以全面铺开。“这样的话，我们本土的企业就有了展示服装的平台和渠道，经过一段时间的市场培育，品牌的效果才能慢慢深入人心。”
雎振告诉记者，第二家泽联汇近期将在婺源步行街开业，目前他们已在与宜丰方面洽谈，计划将第三家泽联汇落户当地。
“在创业设计方面，政府也非常关注。我省拟在南昌打造中国（江西）针织服装创意产业园。”胡俊华称，这是形成良好的创意氛围、推动纺织服装创意产业集群发展的契机。商会9月下旬将借助“东风”，前往深圳大浪镇学习先进经验，筹建南昌市服饰品牌创意产业服务平台，并于年底举办一次高端的服装创意论坛，邀请国内外嘉宾为我省服装创意产业把脉建言。同时，举办“时装周”、服装节，引导和推动全市纺织服装企业，向高设计含量、高附加值的时尚创意型产业转型发展。
