卖场是童装必争之地
近年来，中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点。
记者从知情人士处获悉，万达商场刚刚结束新一季的招商会。而本届招商会的最大亮点是万达将扩大儿童业态的规模，并从儿童业态外包形态逐渐转型为儿童业态自营的状况。
品牌营销专家海生向记者表示：“万达的计划是建成几个儿童业态的主力店，虽然不会做自己的品牌，但是今年在招商规模和招商力度上都会扩大。”
近年来，中国童装消费均呈现两位数以上的增长，童装成了服装业发展的一个新增长点。
《2010-2015年中国童装市场竞争分析及投资前景预测报告》显示，中国将进人第三次生育高峰期(第一次在20世纪50年代，第二次在20世纪80年代初)，到2010年新生儿出生数将进人高峰期。以后几年新生儿平均出生率保持在15%左右的比率增加，每年增加2~3万新生儿童，到2010年新生儿的出生数将在近几年平均出生数的基础上增加一倍。童装市场成为了服装业的竞争焦点和新的蓝海，已经成为不争的事实。
根据中商情报研究数据显示，截止到2009年年底，中国0~14岁的儿童人数为2.46亿，2009年中国童装市场规模达到680亿元左右。预计到2015年中国童装市场规模可以达到1400亿元，2010年~2015年中国童装市场规模仍将保持年均复合增长率12.6%的增长速度。
在大连万达集团股份有限公司董事长王健林登上中国富豪榜的首位之后，万达广场的模式再次受到业界的关注。万达今年做出两次调整，一次是取消广场内部的服装业态，减少和万千百货的竞争;另外一个调整是增加儿童业态，因为儿童服装和相关领域已经形成了消费气候。
“万达设立了一个品牌库，每开发一个新的卖场，需要有85%以上的品牌来自于这个品牌库。按照万达招商的模式，品牌商要想进入万达，需要先进入到万达的品牌库中，才能有机会进入万达商业圈。”海生向记者透露，从某种意义上讲，在万达儿童业态成长的同时，如何搭乘万达的“班车”已经成为很多儿童品牌商思考的问题。
网络渠道作补充
相对于巴拉巴拉只有五折的打折价格，网络渠道的童装产品价格更为低廉，一些品牌甚至舍弃了线下渠道，专心拓展网络渠道。
与传统服装销售所不同的是，相对于巴拉巴拉只有五折的打折价格，网络渠道的童装产品价格更为低廉，一些品牌甚至舍弃了线下渠道，去拓展网络渠道。有消息称，森马计划收购网络童装品牌绿盒子，这也是线下童装品牌突围线上销售渠道的一个路径。
网络童装品牌绿盒子最先发展的是实体店，招商加盟模式发展渠道，但是创始人吴芳芳一开始就感受到了双重压力。
虽然卖的是和线下经销商一样的价，但是在2009年4月的订货会上，经销商和她叫板要求停下电子商务业务，并以不订货要挟。此时，吴芳芳管理下的摩登小姐线下的70多家加盟商每年创造着1000多万元的营业额，而线上销售额只有几十万元。
但是，经过再三思索，吴芳芳最终还是决定“砍断”全国的100多家童装实体店，代价是由此导致了超过1000万元的库存积压。吴芳芳说，在公司最艰难的时候，其账上的资金仅有20万元。
“我们做品牌做得很累。”吴芳芳向记者分析，“不像那些知名的网络商城，可以把最耗精力的部分外包出去，比如有人把物流外包出去。”在绿盒子整个运作流程中，吴芳芳会先期组织团队进行独家设计，这些设计师部分来自国外，随后还要找国内的代工厂负责中间的生产环节，而自己则紧握住了微笑曲线上扬的两端——设计与销售。目前，绿盒子在童装网络的销售业绩，每年达到数千万元。
此前曾有传闻，森马计划收购绿盒子，但是很快就被绿盒子否认了。吴芳芳承认，一些线下品牌确实找过绿盒子进行合作，以学习绿盒子的销售模式。
