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婴童多品牌运营策略差异化定位新旧品牌

时间:2014年01月13日来源:中国品牌童装网作者:

同一企业运作的不同品牌,应该从不同的方向引领潮流风向,并定位不同特性的消费群体,并且各自品牌的设计研发、采购渠道、营销方式也应各有不同,这样这些品牌才能个性化。

  业内人士认为,本土婴童用品企业是否要进行多品牌运作,得根据自身的战略和实力而定,且在品牌的选择上,企业要充分考察其在营销和产品上的优势。如果选择走孕婴童多品牌运作之路,则一定要做好新旧品牌的不同定位和规划,对于新旧品牌的培育要“因材施教”。

  据了解,“ABC”和“百变米奇”两个品牌便是由两套人马分开进行运营的。为了避免同质化,“ABC”和“百变米奇”有着各自差异化的定位:“ABC”定位一、二线品牌,主打中高端市场;“百变米奇”则定位为二、三线品牌,主打中端市场。“ABC”主打“爱心文化”,“百变米奇”则主打“快乐文化”。

  的确,同一企业引入多品牌运作的最终目的,是用不同的品牌去占有不同的细分市场,联手对外夺取竞争者的市场份额,如果引入的新品牌与原有品牌没有明显的差异,就等于自己瓜分自己的市场,毫无意义,所以新旧品牌之间实施严格的市场区分并协同对外,显得尤为重要。

  业内人士认为,同一企业运作的不同品牌,应该从不同的方向引领潮流风向,并定位不同特性的消费群体,并且各自品牌的设计研发、采购渠道、营销方式也应各有不同,这样这些品牌才能个性化。

  YODA品牌策略首席顾问黄晓斌则表示,儿童用品企业想要多品牌运营,首先要提升自身在商品的组合和终端把控的能力,不仅要考虑多品牌定位的差异化区隔,还要考虑它们在款式上缺乏关联度,要把品牌集合作为一个整体来统一规划,形成系列化,企业只有通过各品牌之间的相互陪衬,突出优势产品,来吸引顾客进店购买,才能实现大店真正的意义所在。

  黄晓斌还强调了人才的重要性。他说,儿童用品企业做多品牌必不可少的就是人才,新的人才团队要有别于原有团队,切忌重复原有团队的固有模式,企业在做多品牌前,最好先有人才储备。

  “我认为不论是多品牌战略还是单品牌战略,其实只是企业在终端市场上运作手法的不同而已,无所谓谁好谁坏。儿童用品行业,并没有绝对成功的运营模式,选择什么方式运作品牌,要根据企业自身的情况来决定。”黄智勇表示。

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