目前来看，家纺企业在网上自己的旗舰店里达成的交易量并不多，主要的成交来自天猫或淘宝之类的电商平台，而在这些电商平台上，就算付出了高昂的引流成本，最终也只不过是为这些电商平台做嫁衣而已。“你引来的客流不是你的，而是淘宝和天猫的。”他说，与此同时，参与电商平台大规模促销的库存风险也不可小视。
另一方面，家纺线下实体店除了网络销售带来的挑战和挤压外，面临的一个现实压力是，房租价格、人工费用、原材料成本越来越高，利润越来越低。这导致了很多家纺企业不得不放缓开店的步伐甚至关店。
杨兆华说，线下实体店的重要性不言而喻，而线上线下融合才是家纺企业销售渠道发展的方向。
“我们还没有做O2O，但我们也在研究。”田霖对中国商报记者说，目前传统的线下渠道发展确实面临着较大的压力，但线上线下融合对企业的信息系统管理等各方面要求都很高，需要进一步探索。
富安娜的有关管理人员也对外表示，虽然网络销售对传统家纺行业冲击很猛，但其最大的营销渠道仍是线下。线下和线上是两个互补衔接的渠道，谁也不能取代谁，合理地定位、规划和区隔线上线下产品，并针对两个渠道推出不同的产品、风格和价格策略，是能够将两个渠道互补发展的最好出路。
传统的线下渠道发展面临较大压力，但线上线下融合对信息系统管理等各方面要求都很高，仍需要进一步探索。
