彭昕坦言，目前探路者的官方商城UV量刚刚超过20万，与天猫旗舰店的站内流量不可同日而语。
该公司的应对方式是继续与相关网站置换用户，彭透露，探路者2013年下半年在流量上的投入预算超过800万元。
另外，将流量引入之后，盈利模式的转变对企业发展思路也提出了很大的挑战。
李昌发介绍，在国外的户外旅行市场，1元钱的产品销售会带来6元的服务收入。
鲁振旺也指出，转型成为综合服务平台商后，探路者的盈利方式会呈现服务收益远大于商品买卖的局面。
“企业必须清楚地意识到，专业的商业服务针对的是愿意付费的中高端用户，因此要加大投入、提供难以替代的解决方案，让这部分人群体验到服务的力量，从而将服务转换为价值。从投入成本到发展思维都要做好准备。”鲁表示。
除此之外，申正远还表示，如何聚集户外行业的搜索、完善物流体系并提升平台的规模和影响力等都是探路者亟须克服的难题。
