在“单店订货”模式下,款式由对市场更为了解的经销商、加盟商甚至店长直接选择,订货数量则以终端数据作为参考,这样的订货模式,对终端的把握更为精准,从而也能减少因盲目订货导致的渠道库存。这也使之成为众多体育用品企业青睐的新方式,类似361度还透过向零售商提供培训、提供上架津贴作改善店面摆设及购物环境用途,以及推广e-POS(零售终端电子企业资源规划系统)等措施,协助零售商提升店铺效率。
记者手记蹲下是为了跳得更高
在过去三四年中,鞋服行业经历了几次洗牌。国内服装行业经过30年的高速发展,渠道一度被视为企业发展的命脉。有数据表明,2006至2009年间,匹克、361度、特步和李宁4家运动品牌的门店总数从11129间增加到23454间,复合年增长率28.2%。
这种初创时期靠渠道扩张的粗放发展方式虽然会增加品牌的影响力,让其在竞争中获得一定的先机,但受累于前期渠道的快速扩张,一些品牌企业无法承受由于店铺急剧增加所带来的成本上涨压力,再加上如今存货过量、租金节节攀升等因素,关店潮湮没了曾经“万店计划”的豪言,门店遍及全国的大品牌们直到现在还在为当初的狂飙突进埋单。
鞋服企业开始认识到,渠道为王的时代已经过去,产品时代已经到来。瘦身渠道,整合营销网络,集中优势资源精耕成熟市场成为普遍的做法。精简渠道的同时,在产品陈列、卖场部局等方面进行规范化、制度化管理,有效提高了坪效。让效率走在规模前面,以理性精细化运营取代盲目扩张,成为新共识。
或许库存危机和渠道危机是泉州鞋服业一场无法忘记的阵痛,但阵痛期让中国服装业迈开新的步伐。蹲下是为了跳得更高,库存之殇,电商冲击,或许是带来了又一个转机,抓住机遇,也许又是另一片江湖。