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“袜业之都”生意经:袜子永远有钱赚

时间:2014年02月20日来源:第一财经日报作者:

今天已成长为“袜业之都”的大唐镇,当时还仅限于零散的家庭小作坊式的袜子生产,由女人提着篮子去沿边的公路上售卖。

  顾伯生说,代工这一类的品牌可获得10%以上的利润率,也即一双70欧元的袜子能赚70元人民币。这也是他信誓旦旦地称“我们一双袜子的利润多于别人一打袜子利润”的底气来源。

  顾伯生的工厂看起来并不起眼,但在规模不大的厂房里,却可以看到来自于英国、意大利、日本、美国等各国的旧机器。轰轰运转的机器都已经过精巧的改良,可生产出当代品质一流的高端袜子。

  “现在一共是150台设备,每年生产130万到150万双袜子,但产值我没办法衡量。”顾伯生说。

  和袜子产值一样不可估量的还有顾伯生的资产,仅在其家中,便珍藏着从全世界搜集来的将近2000台旧袜机。而顾伯生眼下考虑的是自身的品牌如何宣传,自家的袜子用怎样专业的模特,如何和世界品牌挂钩。

  顾伯生的经营理念是要做最好、最舒适的袜子。为了生产出舒适程度尽可能高的袜子,他仔细地计算着各类材质的含量,并不断改进生产工艺。

  “袜子里含10%的棉吸汗最舒服。”经过几十年的经验积累,顾伯生可以娓娓道出各项最佳指标。“如果有人出脚汗多,我就可以为他专门定制,把棉克重量提高一些。”

  除了自身盈利,并把技术、机器和客户带进大唐,顾伯生也培养了一批成熟的技术工人。他说,整个国内袜子行业从他这儿走出去的人才不低于30%,而目前在厂里工作的20多名工人,又懂机器又懂袜子生产的全工技术人员的年薪可达20万元,一般的技术工人也有4000多元的月薪。

  而对袜子生产精益求精的顾伯生对于自己的生活,却并不追求完美。一辆已经开了10年的银白色雷克萨斯停在工厂的门外,已然有些泛黄,而这个不会任何外语的男人,每逢出国前,依然还是会想办法尽量查询到更多有关当地语言的关键词。

标签:袜子 生意经
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