发展
百货对集合店的态度依然还处在观望阶段。集合店通常面积较大，且属于一种较为新鲜的业态，在选址时想要拿到黄金商业地段并非易事。Folder目前在上海的两家店铺分别在五角场与莘庄，均不属于传统的核心商业区。“我们之前在五角场开店，万达其实并不是很支持。现在我们的营业状况不错，他们态度也转变了。”王青说。因为商场面积有限，如果把位置留给集合店，就可以同时收纳五六十个品牌，留给专卖店，则可能只有两三个品牌。就体验而言，集合店坪效应会高于专卖店，同时能吸引更多的人流，百货的压力就会减小。“当百货店有这种思想转变的时候，集合店就会开始发展。”王青说。
市面上的专卖店品牌过于类似，集合店目的之一就是将其细分化。比如耐克旗下有一条线叫NIKE SPORTS WEAR，Folder只代理这个牌子的跑步和篮球鞋，而其他休闲鞋、滑板鞋则不在代理范畴，而Footmark则销售这条线的滑板鞋。不同集合店根据自己的品牌定位选择产品，获得更加鲜明的品牌形象。
集合店定位各有不同，不过依旧以运动休闲为主。百丽旗下的Topsports2则成为本土第一家试水运动专业领域的多品牌集合店。目前全国有三家店铺，处于尝试阶段。
在日本已有20多年历史的运动专业多品牌集合店XEBIO同样属于这样的定位。不同于中国，欧美市场运动产品的消费并不存在运动休闲这个概念，运动品牌主要诉求在运动专业，通过多品牌店呈现，面积通常在1000到2000平方米。随着中国对于健身的关注，运动专业类多品牌集合店也同样存在发展机遇。
如何选择与集合店定位相同的品牌成了买手的重要课题。“电商对专卖店打击太大了，一方面价格便宜，一方面品类多。所以要反击电商的话，最好的方法就是更好的商品，比如热门品牌。”王青说。将自己定位为潮流精选的Folder，在中国有将近50%的品牌会直接导入韩国Folder品牌集合店的资源。在鞋子上不断更换精巧的配饰在韩国是一种潮流，韩国品牌MAC MOC就是这样一类鞋，它正是Folder的目标品牌。同样受到潮人追捧的环保袋瑞士品牌Freitag以及PAWZ雪地靴同样被引入Folder，并占据店铺中较好的位置。
集合店并非简单地将不同品牌放在店铺中售卖即大功告成。从品牌到品类，如何组合集合店的品牌是一门深奥的学问。“把一个品牌的精华都拿到一个店里并不一定是好事。好花还需要绿叶衬。”一名曾从事运动品牌经营的资深业内人士总结道，“在多品牌集合店品牌效应退居其次。更多取决于消费者选择哪一种运动，排第一的会跳出来。”例如，瑜伽的消费者会选Lululemon这样的专业品牌，但是对于菜鸟依然会选择耐克装备，因为已经够用。在多品牌店里，消费者会被划分成不同的级别，生意会按照不同的维度切分若干单元。单品牌的SUK较少，只用讲究营销定位的完整性，而多品牌则更为复杂，需要跨品牌、跨系列，这对买手亦提出更高要求。他们不仅需要面对更宽广的产品宽度，还要成为某个领域的专家，才能从消费者角度选择合适的货品。
