毛继鸿认为，过去服装品牌有点像一个“夹心饼”的中间部分。品牌和商场、渠道、商业体间形成着一种“夹心饼”的关系，品牌在这种夹缝中求生存，这个过程影响到品牌本身的一些能力，有些品牌的日子好过，有些感觉不太舒服。但是当所有的消费和形态都发生了巨大改变的时候，其实最直接的冲击则是实体零售业。毛继鸿打了个比喻：“现在的转场，变成了一个“海陆空”的三维转场。我觉得，似乎这种改变是有人动了我们的“奶酪”，有人动了很多人的“奶酪”。
毛继鸿指出，传统零售业现在正在下滑，百货公司、Shopping Mall的客流都在下滑。Shopping Mall分了百货公司的“奶酪”，网络又分拆了Shopping Mall、百货公司以及商业街的“奶酪”。也就是说，天空分拆了地面的“蛋糕”；过去打折、低价分拆了正价的“奶酪”，现在网络小店分拆了品牌大店的“奶酪”；过去流通环节有中间商、代理商，但现在代购商分拆了代理商的“奶酪”。他感慨道：“在这个时代里，各种各样的商业形态通过移动互联不断地产生着，其实真正的端口都在抢夺市场。”
但毛继鸿认为，这种市场的细分其实是一种进步。他说：“过去的市场是可以独吞的，但现在变成了细分的。这本身就是一个商业发展健全的过程。只是，现在可能会出来很多没有做好准备的人，或者说，很多人都会这么认为，过去活得比较滋润的人现在觉得赚钱真的是不容易。”
注重服装本质终将回归
本次飞行采访中，众多企业家对于正在经历的市场大变局虽然各有各的感受，但他们几乎不约而同地谈到了一个让人深思的问题，那就是：在大变局之下，在系列浮华和嘈杂背后，应该回归服装本质。
广州市格风服饰有限公司董事长胡启明指出，国内服装市场当前的一种新趋势是品牌对自身存在的价值进行真正的思考，即品牌将更多地重视其传递的理念，而不只是看价格。他认为，其实品牌做到底，还是回归生意的本质，要把本身的产品、服务做好，本身的理念要对，要迎合大众的消费价值观。比如服装最基本的要素版型、质量都要做好。“尤其是面对全球快时尚品牌的冲击，我觉得国内女装品牌更应该把品质做好。”
EACHWAY（艺之卉）时尚集团董事长周胜认为，当前市场的一个明显变化就是电子商务对传统品牌的营销造成很多束缚。“现在不是提O2O概念吗？但在我看来，从大趋势看，我相信线下品牌最后占据电商的主流品牌应该是个大概率事件。”
让周胜做出这种判断的原因在于，在她看来，互联网渠道是一个新奇的东西，等新奇性过了后，还是会回到产品本身上。无论是电子商务，还是网络平台或移动终端，都只是一种经营方式，但是要真正做好一个企业和品牌，还是要恢复到产品本质上来，而传统服装企业绝大多数都是经历过岁月历练的。
在例外董事长毛继鸿看来，无论品牌如何推广，商业渠道和消费模式如何改变，作为时装公司的经营者，最终的经营还是要落实到品牌上。无论是在地面销售，还是在天上销售；无论是电子商务，还是实体店，或是其他，最终经营得还是品牌。“消费者最终消费的，还是品牌背后的故事和文化。所以品牌经营者现在要回归到做衣服本身上面。”
设计师也表达了类似的观点。著名服装设计师计文波指出：“中国品牌现在面临的是一个好时期，大家不要把它当成是一个困惑。我认为这个阶段是商品真正走向品牌的一个开端，我们应该真地回归到品牌的本质问题上来。如果还只是单纯从生意的角度上讲，那就要好好停下脚步，认真地去自我思索了。”
华夏龙工作室总策划杨宝志也指出：“2013年大家基本是处于迷茫、彷徨、转型怕死、不转型就等死的状态中。其实我觉得，在2013年以前相当一段时间，品牌是自己把自己抛弃了。2014年企业应该放慢速度，缓速，换档，不能忽略品牌内涵和品牌提升；应该停下来，平衡一下品牌，重新建立自己的品牌价值，真正地明白消费者到底需求什么，重新定位自己，做自己。”
杨宝志进一步强调：“从一个设计师的角度看，我认为无论时代怎么变迁，营销手段怎么多元化，最终提供给消费者的一定还是高品质的产品，一定是性价比让消费者接受的品牌。同时，一定是有文化价值、文化调性的品牌，这一点是不变的。”
深圳万旗服饰有限公司总经理韩志强则表示，中国互联网市场刚刚兴起，是一个新兴的消费市场。虽然“双十一”这种信息会引爆一个消费点，但实际上并不能决定市场的整个结构发生了根本的改变，实体店的消费占比还非常大。但是，这两者之间是一种经营模式和消费模式的竞争。最终，谁能回归服务的本原，谁在这场“战役”中就会取得胜利。
韩志强还强调道，产品和服务是整个服装产业的本质。消费者需要什么？如何以更好的产品赢得顾客的信赖是品牌发展的关键。当一旦回归这个客观规律的时候，市场的整个运营规律会趋于科学、合理，会沿着良性的规律去运行。
而回归服装本质的核心问题之一，在于找准品牌自身的价值观和品牌文化，并持之以恒地贯彻坚持。
对此，EACHWAY（艺之卉）时尚集团董事长周胜坚信，好的服装产品一定是满足人们对物质和文化共同需求的东西。未来能够代表中国的服装产品，一定是能够反映当代中国人的审美和生活水平的产品。
周胜认为，企业要存活，最核心的就是文化，文化里最核心的就是品牌哲学，即品牌价值观。如果没有品牌哲学，就无法去面对千变万化的世界。而帮助消费者去选择最适合他们的产品，这就是艺之卉的商业哲学。正因崇尚这种哲学，周胜花费了10年时间坚持做博物馆和创意产业园。她的逻辑是，虽然这跟商业无关，也没考虑赚钱，但文化积淀为商业成长起了决定性作用。
说起这种品牌哲学和品牌文化价值观，例外董事长毛继鸿更是深有体会。他说：“2013年无论是对于例外来讲，还是对于中国自主品牌来讲，都是一个转折，一个拐点。过去没有人去用正确的价值来看待我们的意义、我们的作用。而当转向我们的时候，我们更多的还是希望更好地去做好品牌本身。其实这个品牌的本身所能产生的社会效应跟社会价值，能给社会带来更多的有影响性的意义，这个是我希望去做的一件事情，也是希望关注的一个方向。”毛继鸿还强调道：“你得爱服装。在别人看起来我们甚至是有点脑残，有点傻。但是，我们就是傻乎乎地干了这一行。别人看似是傻，但其实是有个信念在心里，你必须对这个行业‘痴’，要有‘痴性’，这其实是一种格局。”
