致力发展海外连锁
“自2011年起，我们就在美国打造自己的家具零售品牌和连锁销售渠道，现在已经拥有80家连锁店，销售自主品牌的产品， 2013财年销售额近1亿美元。”慕容集团进出口部从事外贸市场拓展的王铭告诉记者，凭借独特的销售渠道和自主品牌优势，去年慕容集团实现外贸出口1.6亿美元，同比增长18.16%。
王铭介绍，今年公司发力美国专业家具展，展厅面积为3万平方英尺，而去年展厅面积仅为8000平方英尺，扩大近3倍以上，产品也由以前较为单一的软体家具(沙发等)扩展为全线家居产品。今年一季度出口额约为3100万美元，主要市场为美国、加拿大和澳大利亚，目前手头订单充足，生产计划已经排满到7月底。
慕容集团还在美国东西海岸建有自己的仓库，正在计划利用已有的仓库来做库存，并利用跨境电子商务直接销售给美国消费者。“行业的相对低迷正好是我们攻城掠地的大好时机。我们计划加大国外展会投入、扩大产品种类、更加重视产品质量控制和设计、大力推广自有产品品牌。”
慕容集团“走出去”力度也很大。该公司在柬埔寨西哈努克港经济特区设立美亚有限公司，总投资为2260万美元，项目已经省商务厅批准，目前已开工建设，预计今年6月份竣工投产，主要生产沙发套及成品沙发，投产后年新增销售收入1.2亿美金，利税1300万美元。
主动放缓积极调整
虽然在本次广交会上没有达成意向订单，浙江春风动力股份有限公司国际业务部经理罗明增仍觉得“收获颇丰”。上月中下旬，第115届广交会在广州举行。罗明增和他的团队携最前沿的产品参展，凭借自主创新、良好的品牌信誉度，受到全球众多商家的追捧。
近年来，CFMOTO这一品牌在全球许多市场逐渐站稳脚跟，甚至名列前茅。比如乌克兰，经过过去连续3年超50%的增长，公司旗下的CFMOTO品牌在乌克兰是销量第一的产品。今年以来，受乌克兰危机影响，已经暂停出口。“只要局势稳定，很快就可以恢复，因为品牌影响力还在。”该公司外贸部门相关负责人表示。
非洲大陆也是春风动力的“目标市场”之一，每年出口额在千万美元。因为“春风动力”出口到非洲的产品在当地属于高端产品，主要销往经济比较发达的区域，比如非洲的南北两端。“非洲的地理特点，很适合全地形车的销售，希望借总理出访的‘东风’，获得更多的发展机会，例如在当地政府的公务采购方面能有所突破。”该公司副总经理高青说。
从2009年开始，春风动力每年销售量保持在40%至50%的增长幅度。但是，公司今年只定了20%左右的增长计划。“我们打算把2014年作为一个准备年，夯实管理基础，放缓增长速度。”高青说，企业需要越走越踏实，需要对公司内部的研发和技术管理、质量控制、制造能力提升、售后服务管理等进行强化和优化。
