国内品牌方面，上市企业探路者也积极在儿童户外市场上谋篇布局。探路者董秘张成就透露，探路者的童装产品主要授权给知名童装品牌“派克兰帝”销售，今年会根据童装销售效果再决定接下来的步骤。
不仅仅是单个户外品牌在摩拳擦掌，儿童户外品牌的集合店也已经出现。今年3月底，三夫户外在苏州的旗舰店开业，这间专卖店首次开辟儿童户外用品销售专区，面积约100平方米，引入了国内外知名户外品牌的儿童系列产品。
“泉州户外品牌开发儿童系列，并不是一件简单的事。且不说要跟国内外知名户外品牌的儿童子品牌竞争，泉州前几年就已经有不少体育用品品牌推出了童装系列，也有户外运动的产品，市场竞争还是比较激烈的。”一位业界人士表示。
不欠东风
只欠准备
对当下的市场环境，泉州的户外品牌都有着清醒的认识。“虽然增投了人力去开发儿童户外系列的产品，但我们并不打算以‘天伦天kids’的形式来推出，也就是说不会将其作为一个儿童子品牌来推广，会先以儿童产品系列进入现有的销售终端来推广。”许腾达说，同时这些儿童系列产品会先在电商平台做试水，甚至推出“网络专供款”，先行试探市场反应。
圣弗莱户外总经理陈嘉泰则表示，进驻儿童市场会从亲子装着手，把亲子装作为大货配件来卖，放在原本的大货店铺中做延伸，以后再逐渐独立出来，选择优势渠道推出儿童户外系列，“这些都需要时间来磨合”。
即使是产品开发，儿童户外用品，也并不仅仅是尺寸小一点的问题。“由于孩子更活泼好动，身体更需要安全保护，并且幼嫩的肌肤对使用面料的舒适性都有更高的要求，所以儿童户外用品在多项要求上实际更高。”一位业界人士表示，比如儿童的轮滑鞋，不同于成人的固定尺码，而是采取了可调节的4个码数，适应了儿童生长迅速的特点;婴儿的背架，除了在设计上便于成人长时间背负行走外，还强调舒适性，甚至增加可拆卸清洗的口水垫，让婴儿可以舒适地坐于背架中;儿童用的睡袋，在亲肤舒适性上要求也更高。
洪钦铭则表示，儿童户外产品均以炫彩的颜色为主打，防水防风是产品的基本功能，但一些细节设计需要凸显人性化。“比如衣服里层有写名字和地址的牌子，拉链上有反光条等。”他认为，现在孩子出门旅游的越来越多，如何做好对孩子的保护成为很多家长关注的问题，“孩子的户外用品，一旦真正结合了消费者的需求，这个市场必然会扩大。”
产品定价也让业界人士在谨慎斟酌。“相对于其他类别品牌来说，儿童成长太快，衣服更新自然比较快，但户外产品由于其功能性定价会高，那么儿童户外产品如何做价格定位才能适应市场，需要进一步考虑。”许腾达说。
“儿童户外一旦作为独立渠道销售运营，间接上就要遭遇大批童品的竞争。一般情况下，户外品牌的渠道通常集中在商场中的四五层，而童品品牌渠道则在5层以上，两者的渠道几乎处于商场中的不同楼层，在进驻商场时便注定了要分别开拓不同渠道来运营，这无疑增加了企业推广儿童户外子品牌的难度。”天伦天户外副总经理范澎表示。
许荣盛则认为，进军儿童户外市场，把货品组建、终端设计、品牌定位、盈利模式等环节都准备好了再开始，也为时不晚。
①麻雀虽小，五脏俱全，成人有的，儿童也要有。
②“单独两孩”政策东风吹皱儿童户外一池春水
③儿童户外产品尺寸较小，性能要求却更高。
