情况一直在变好,虽然还未盈利,但是相比同期营业额,一尚门的业绩已经出现了翻番,店铺会员累计达700余人,独特的设计风格的理念售卖也让一些大的百货频频发出邀请函。
“未来一尚门有很多可能,品牌代理、托管、投资设计师、自己出产品线或者复制开店、品牌输出,其实我们只要把模式搭建起来,我相信会有各种发展,虽然现在一直在花钱,但是有很大的前景。”
工作之余,余泽平喜欢在全球各地逛买手店,巴黎买手店Colette是他的心头之好,这家传奇的买手店铺内满满一层楼都是各大品牌专门为Colette定制的限量版产品,全球的时髦客都为这家迷人的店而神往。
锐对话
资本和人才 是买手店最大困难
新快报:一尚门的目标消费受众群是哪些人?
一尚门:对生活品质有要求,对奢侈品牌的免疫力很高和对Logo不太感冒的人,比如艺术家、摄影师、公司高层管理人士,其次是一些某个领域的公众人物,经常有活动、party要出席,为了避免撞衫,会来我们这。
新快报:买手店和设计师是一个什么样的关系?
一尚门:买手店在欧洲有100多年的历史,有一批人来帮设计师来售卖和包装,他们需要成长、需要土壤,是我们是最好的推手,我们都是在做彼此梦想要做的事情,是双赢的事,最近我们店的一个设计师品牌就被一个大品牌收购,他要自己出去开店,走向商业化,那我们就友好地分手了。
新快报:开办买手店最困难的事情是什么?
一尚门:还是资本和人才,其实我不担忧市场,快速的资本才能更好的去呈现一尚门;其次,人才也是可遇不可求的,一个好的买手团队是能够影响一个城市的高端时尚群的。
问道专家
买手店发展还看货品的个性
中国商业精英联盟轮值主席黄文杰认为,买手店是未来商业发展的一个趋势,传统的专柜出租零售百货现在的竞争越来越激烈,但是缺乏活力,现在市场上出现的买手店,货品都经过买手从独立设计师手上买来,这样既能避免同款,又能表现自己的个性。小众不是没有受众,先把小众供应产生出来,才能把个性需求的市场激发和培育起来,现在看谁先进入这个行业,谁先发掘起来,发掘的方法对不对,现在市场条件是有的。
而发展的关键在于货品的个性。影响一个买手店的发展有很多因素,一方面是选址,另一方面是货源,货源里面产品的设计感和品质很关键,其次品牌故事也是吸引顾客的一点,最关键的是要使得追求个性的人认同买手店里的作品要素。