终端亟待变革应对零售变局
中华百货总经理窦怀山分析指出，目前国内鞋服品牌获利的途径有两种：一是靠规模效应，像ZARA、H&M、优衣库等，不足之处在于倍率低；另一种就是做大品牌价值，比如爱马仕、LV的倍率可做到50倍，空间极大。而目前对于国内多数鞋服品牌来说，规模效应不够，利润越来越薄，必须寻找到一条变革之路，一来挽救下滑的业绩，二来在复杂的零售变局中寻求品牌的持续竞争力。
日前，休闲服班尼路发布财报称，截至2014年3月底，班尼路以及其它子品牌中国内地关店数达到388家，关店数量占年总数的十分之一。另一家于香港上市的服装企业佐丹奴也难逃关店厄运。根据佐丹奴2014年第一季度财报显示，截至2014年3月31日，公司销售额减少7%，毛利润同期下降13%，且目前佐丹奴有75家门店关闭，其中内地便占据了54家。国内服装龙头企业美邦和森马的情况也不容乐观，营收较上一年均有一定程度下降。
记者观察
设计师集成店成长土壤还有待完善
不可否认，无论是品牌集合店还是买手店，其最大的优势就是产品个性化差异化，很多设计师品牌的产品一个款往往只有一件，独一无二，因此价格往往比市面大众品牌产品贵不少。这就带来了诸多挑战：广州人消费相对务实，不注重个性自我，与其高价购买不出名的设计师品牌产品，还不如去百货商场买一些大家都知道的大众品牌。也正是因此，与北京、上海相比，广州设计师商品市场成熟度不高。
据了解，目前国内适销对路好的设计师品牌并不多，不少集合店的负责人也坦言，设计师是很有个性的群体，常常会固执地钻进自己的理念，设计出来的产品不跟市场接轨，许多产品很难补充消费者认可接受；再加上出货量不大，如何保证利润？如果价格定得太高又难卖动，而如果定价适中，就意味着要开更多的连锁店，但连锁规模上来了，设计师产品又成了大陆货失去特色。
因此，集合店不容易做，不是简单地将几个品牌放在一起就可以了，要考虑为何放在一起，想要达到什么效果。但不可否认，设计师集合店或买手店是未来品牌转型的方向，只是现在需要培育成长土壤。
名词解释
品牌集合店
多品牌集合店就是要求店内汇集一大批品牌，构建起具有集聚效应的“联合舰队”阵营。目前这些品牌构成有企业自有品牌、通过代理模式引入来自意大利、法国等多个国家的国际品牌，还有通过双方相互参获得独家经营权的品牌。集合店这一模式在欧美是零售市场一种普遍的渠道模式，很多品牌的货品都流向买手制集合店、精品百货式集合店。
