晋江将迎来商务休闲男装第四股

　　从经营模式看，虎都基本全部向各分销商批发货品，由分销商订货，总公司并不统一零售价，不为分销商及二级分销商设定零售价，只是指引他们按照产品批发价的3~5倍销售。2011~2013年，每条虎都男裤的平均批发价分别为103元、115.7元、125.3元；每件上装的平均批发价分别为157.3元、170.8元、179.7元。

　　虎都认为，由于批发价占建议零售价的百分比相对较低，使分销商及二级分销商可以通过售出的每件产品赚取较高的利润。这种“批发定价策略”一直是公司销售增长的动力之一。就零售价范围提供指引、而非固定零售价格点，有助于分销商根据零售市场的变化、竞争及其经营所在区域的客户需求在建议零售价范围内灵活调整零售价。这样，分销商及二级分销商可以灵活进行推广活动或季节性销售，以维持品牌知名度及减少存货水平。

　　店铺方面，虎都的零售店几乎全部由分销商及二级分销商经营。2011~2013年，其分销商分别为42家、44家、45家，二级分销商分别为147家、164家、177家；其终端店铺数量分别为1085家、1205家、1300家，但却只有两家自营店铺，位于福建泉州。

　　从各年看，2011年新开店175家，关店39家；2012年新开店210家，关店90家；2013年新开店172家，关店77家。2013年末，它有968家店铺位于百货商场或购物中心（大部分位于百货商场内），其余330家为独立店铺。其中，一线城市店铺数126家，占比9.7%；二线城市店铺数为359家，占比27.6%；三线城市店铺数448家，占比34.5%；四线城市店铺数367家，占比28.2%。

　　总体来看，目前虎都虽较九牧王等品牌已有明显差距，但尚能在商务休闲男装市场有一定位置。根据弗若斯特沙利文报告，以2013年零售销售额计，虎都在占中国整体男装市场30.4%的中高端男装市场中占有约2.9%的市场份额，名列第六；在中高端商务休闲男装市场及中高端商务男正装市场均名列第五，分别占4.0%及2.9%的市场份额。

　　募集资金主要用于品牌推广和研发，拟新推休闲时尚系列

　　依据招股书，虎都上市后募集资金的约27%（1.057亿港元）将主要用于品牌推广及营销，如通过CCTV频道投放广告、投放机场广告等。同时，计划于2014年翻新部分现有零售店铺。

　　募集资金的约20%（7820万港元）将用于提高研究、设计及产品开发实力，将加强与上海标顶等信誉良好的设计机构的合作。事实上，自2011年5月起，虎都聘请由知名设计师武学凯领导的上海标顶服装设计公司为公司的时装顾问。

　　同时，也于2011年与上海东华大学签订5年战略合作安排，共同对生产技术、纺织品、物料等进行研究。根据此安排，东华大学将依据公司要求向虎都提供有关产品开发及产品技术的培训。虎都将就选定的科技及产品与东华大学共同进行研发，知识产权双方共有。

　　截至2013年年末，虎都的设计及产品开发团队有124名成员，在裤子、上装及成型设备等方面取得15项专利，如8厘米内裆工艺、健康型西裤等。

　　为加强研究及产品开发能力，虎都还于2014年1月与中国标准化研究院订立为期3年的合作协议。根据该协议，位于福建省惠安的研发中心将被指定为确立中国男装行业标准的中心（男装行业（虎都）标准化研发中心）。

　　募集资金的约13%（5090万港元）将用于扩大分销网络并为分销商及二级分销商提供店面装修，费用由总公司承担。预计2014年年底前新增约200家店铺，并对100家现有门店进行翻新。

　　此外，募集资金的约20%（7820万港元）将用于偿还部分银行借款，包括预期于上市前筹集以偿还应付控股股东郭建新的款项的额外银行借款结余约1940万美元（约1.504亿港元）；约10%（3910万港元）将主要用于安装ERP系统，目前已开始与相关ERP系统供货商进行商讨。

　　依据计划，虎都将通过ERP系统对设计与产品开发、生产、存货控制、市场推广、广告、销售及分销的整条价值链进行管理，将要求分销商及二级分销商在零售店中安装ERP系统。该系统将提供实时销售订单、销量及存货水平信息。

 

　　其余约10%（3910万港元）将用作营运资金及其他一般公司用途。

　　另据规划，为扩大及改进产品组合，接下来虎都拟新推“休闲时尚系列”产品线，目标客户为18~30岁的年轻客户。新产品系列运作之初会在少部分分销商及二级分销商的零售店铺独家发售，视客户反馈而进行合适的扩充计划。虎都表示，新产品将扩大公司产品供应，进一步提供多元化产品，并对新产品系列的市场潜力持乐观态度。虎都还认为，“这将对巩固公司在男装行业强大地位的战略构成补充”。　　而对于接下来的发展，虎都表示，“主要目标是巩固我们在中高端男装及男裤市场中的地位，加强我们对分销商及二级分销商的控制并提高设计及产品开发能力。我们寻求推行自然增长战略，目前并无任何收购计划或收购目标”。